Www.valtra.com.br Revista Revista Ed08 2q2k28

REVISTA

Valtra do Brasil

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Edição 8

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Ano 3

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&VOCÊ

Agosto 2013

Tecnologia e simplicidade Com a melhor transmissão disponível no mercado, tratores da Série S têm apresentado alto rendimento nas lavouras de grãos

Produto Colheitadeira Cyro Maschietto, de Itapeva (SP), destaca a versatilidade de suas três BC4500

Nossa Terra Clientes falam sobre o processo do café nobre no sudoeste de Minas Gerais

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e o site www.agcorental.com.br e veja quais são as concessionárias que já disponibilizam este serviço.

sumário // Expediente

4 | EDITORIAL Bernhard Kiep trata das novidades da Valtra em estruturação e tecnologia 5 | VALTRA RESPONDE Saiba qual a quantidade certa de óleo para cada linha de trator 6 | PROTAGONISTA VALTRA Direto de Jaguarão (RS), a história do produtor Alcir da Silva e sua frota Valtra 9 | POR DENTRO DA VALTRA Nova área de pintura da fábrica de colheitadeiras reflete em melhorias ao cliente 11 | POR DENTRO DA VALTRA AGCO Finance reúne concessionárias para celebrar seus 15 anos de atuação no Brasil 16 | CONSERVAÇÃO AGCO Academy apresenta seu novo projeto de capacitação: Trilha do Conhecimento 18 | PRODUTO Implemento Plantadeira Frontier garante eficiência nas lavouras do cerrado 21 | PRODUTO TRATOR Do Mato Grosso do Sul, a maior venda da história da Valtra para um único cliente 28 | PRESENÇA GLOBAL A curiosa corrida de tratores na Europa

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INOVAÇÃO

Transmissão AVT faz os tratores da Série S trabalharem, praticamente, sozinhos

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PRODUTO COLHEITADEIRA

Três BC4500 compõem o portfólio de Cyro Maschietto, em Itapeva (SP)

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NOSSA TERRA

Um paraíso de café no interior mineiro

30 | ACONTECE Feiras, eventos e ações da Valtra e da rede de concessionárias no período 34 | CONHECIMENTO Confira dicas de livros e sites sobre agricultura

Rua Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas – CEP: 08740-300 Mogi das Cruzes – SP – Brasil www.valtra.com.br Vice-Presidente Sênior AGCO América do Sul: André Carioba Vice-Presidente de Vendas AGCO América do Sul: Orlando Silva Vice-Presidente de Marketing, Pós Vendas, Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Concessionária AGCO América do Sul: Bernhard Kiep Diretor de Marketing AGCO América do Sul: Alfredo Jobke Atendimento ao Cliente: 0800 192 211 Serviço de atendimento ao leitor: [email protected] (11) 4795-2000

Av. Getúlio Vargas, 774 conj. 402 Bairro Menino Deus Fone: (51) 3023.4866 – CEP 90150-000 Porto Alegre/RS – www.stampadesign.com.br E-mail: [email protected] Direção-Geral: Eliane Casassola ____________________________________ A revista Valtra & Você é uma publicação trimestral da Stampa Design para a Valtra do Brasil Ltda, impressa em papel Couché Brilho 230 g/m² (capa) e Couché Fosco 90 g/m² (miolo). Foto de capa: Nilson Konrad

Coordenação Técnica: Cristiane Masina e Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Landgraf, Alexandre Assis, Diovan Dal Soglio, Fábio Costa, Giancarlo Coscelli Rocco, Jalison Cruz, Luiz Barroso, Winston Quintas, Vitor Kaminski (AGCO), Ariane Leão Gowert e Cleber Garcia Domingues (Polisul), Alexandre Lima (Pampa), Durval Ricz (Cooparaíso), Gelson Schutz (Shark Itapeva), José Ferreira (Borgato), Lisandro Quadros (Lavrobrás), Michele Dantas (Eldorado Brasil)

GESTÃO DE CONTEÚDO Editora-Chefe: Bianca Bassani Editora-Executiva: Andrea Fioravanti Reisdörfer Reportagem: Andrea Fioravanti Reisdörfer, Bianca Bassani, Mariana Melleu, Roberto Villar Belmonte e Vanessa Cutruneo Revisão: Mariana Melleu Fotografias: Nilson Konrad, Renan Costantin, Fagner Almeida, Pacheco Fotografia DESIGN Direção de Arte: Thiago Pinheiro Editoração: Francisco Caruso Imagens: Luciane Alvim Designer Assistente: Matheus Cougo

anúncios: Agência1 IMPRESSÃO: Gráfica Pallotti TIRAGEM: 11.100 exemplares A Redação reserva-se o direito de publicar ou não o material a ela enviado, bem como editá-lo para fins de publicação. Matérias assinadas não expressam necessariamente a opinião da Redação ou da istração da Valtra. O conteúdo da Revista Valtra & Você pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.

EDITORIAL // Agosto de 2013

Renovar para melhorar

N

a visão da Valtra a palavra renovar significa melhorar ainda mais. Fazemos isso com os nossos processos, nossas máquinas, nossas tecnologias, nossas fábricas, nossas pessoas. Posso falar com propriedade sobre o assunto, pois também faço parte desse novo ciclo da Valtra e ingresso com a missão de fazer uma marca com nome e sucesso no mercado ainda melhor. Pensamos em renovação como sinônimo de aprimoramento: atualizamos configurações para que nossas máquinas atendam às necessidades reais do homem do campo, lançamos novas tecnologias para mostrar que podemos mais, assim como pode o produtor rural. Podemos aprender mais, desenvolver mais e produzir mais. Falamos em renovação também no quesito ser humano. É necessário capacitar, ensinar novos processos, nos desenvolver como pessoas e como profissionais para atender ao cliente, cada vez mais técnico, não só com os equipamentos, mas também com relação ao atendimento. Ao ampliar nosso portfólio de produtos, contando com soluções para diversos tipos de culturas e tamanhos de propriedades, acreditamos que quem não evolui fica para trás.

4 Revista Valtra & Você

Nessa edição da Revista Valtra & Você será possível identificar o significado de renovação em diversas matérias: nos treinamentos para a rede, no lançamento de novas tecnologias, na modernização da área de pintura da fábrica de colheitadeiras, na conquista da maior venda da história da Valtra e também na apresentação de um trator conceito com sistema de reversão exclusivo. Na matéria de capa você vai conhecer detalhes sobre a melhor transmissão disponível no mercado nos tratores da Série S. Como de costume, trazemos também uma série de personagens ao longo da revista. São clientes que a nossa equipe de reportagem foi buscar em diversas regiões do Brasil para contar a sua história de vida e a relação que possuem com a Valtra. Aproveitem a leitura. Bernhard Kiep Vice-presidente de marketing, pós-vendas, gestão de produtos e desenvolvimento de concessionária AGCO América do Sul

VALTRA RESPONDE // Óleo no motor Qual a quantidade correta de óleo a ser utilizada nos motores dos tratores linhas leve, média e pesada? Linha Leve

BF: 7,0 litros Série A650/A750/A850: 7,0 litros Série A950: 9,0 litros

Linha Média

BM100: 9 litros BM110: 13,0 litros BM125i: 13,0 litros

Linha Pesada

BH: 19,0 litros BT: 20,0 litros Série S: 21,0 litros

Winston Chester Quintas Supervisor de Marketing do Produto – Tratores

Com a palavra, o leitor A Valtra & Você busca, a cada edição, produzir um conteúdo alinhado com os interesses do leitor. Por isso a interatividade é tão necessária. Escreva para a revista e apresente a sua sugestão sobre assuntos que gostaria de ler nas páginas da revista, seja sobre máquinas, culturas, tecnologias, entre outros. Compartilhe as suas idéias, as suas críticas e a sua opinião por meio dos seguintes endereços:

CORRESPONDÊNCIA: Valtra do Brasil DEPARTAMENTO de Marketing E COMUNICAÇÃo A/c Revista Valtra & Você Rua Capitão Francisco de Almeida, 695 CEP: 08740-300 – Brás Cubas –Mogi das Cruzes - SP

E-MAIL: [email protected]

Conheça as páginas oficiais da Valtra:

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Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva

“Tem que plantar direito para colher bem” Roberto Villar Belmonte, de Jaguarão (RS) // Fotos: Fagner Almeida

A área de soja aumenta no extremo sul do Brasil. Por dois motivos, explica o produtor rural Alcir Nunes da Silva: as lavouras da oleaginosa são mais rentáveis do que a pecuária e o preparo da terra que exige ajuda a combater o arroz vermelho, melhorando a rentabilidade do arroz irrigado, a principal cultura da região fronteiriça com o Uruguai. “A soja é o remédio para endireitar as terras do arroz”, defende o frotista Valtra, cliente da concessionária Polisul, em entrevista à revista Valtra & Você concedida em uma de suas propriedades, no município de Jaguarão (RS).

) onde ionária Polisul de Pelotas (RS Alcir Nunes da Silva na concess H 020 BS3 o erizador autopropelid adquiriu recentemente um pulv

6 Revista Valtra & Você

O

produtor rural Alcir Nunes da Silva, 73 anos, começou a produzir arroz irrigado na região há 30 anos. Atualmente planta 2.460 hectares. A produtividade média das suas lavouras foi de 169 sacos por hectare do produto (seco e limpo) na safra ada. Há dois anos, começou a implantação das lavouras de soja. A área inicial de 176 hectares saltou para 700 hectares na safra ada e deverá ser de mil hectares na atual safra de verão 2013/2014. A produtividade média da soja está entre 35 e 37 sacos por hectare nas terras baixas e ao redor dos 56 sacos por hectare nas terras altas. “Tenho condições de colher mais”, garante Alcir Nunes da Silva.

Alcir Nunes da Silva na Granja Três Bocas em Jaguarão (RS)

“Precisamos de maquinário”

Para ajeitar a terra, ele utiliza até 500 quilos de fertilizante por hectare em algumas áreas. “Não sou sojicultor de tradição, mas sempre que faço meus negócios tiro opinião de quatro ou cinco vizinhos. Quando a soja estava com preço baixo, não valia à pena o empreendimento. Agora vale”, constata.

Há 30 anos na agricultura “sem atrasar um título no comércio”, Alcir alerta que no agronegócio “tu não podes viver no limite”. “Se tu tens condições de plantar 500 hectares de soja, não pode plantar 1.500. Planta os 500 hectares de soja e cuida bem deles. Tem que plantar direito para colher bem”, ressalta. “Hoje a agricultura está diferente. Assim que termina a colheita já entro mexendo com os tratores para adiantar o serviço e deixar as curvas de nível prontas. Nem sempre o clima nos ajuda, por isso precisamos de maquinário bom. Quando abre a “boca”, tem que tocar pra valer, dia e noite. Com maquinário bom tu pode fazer isso”, afirma Alcir. Para trabalhar nas suas lavouras em Jaguarão, Arroio Grande e Santa Vitória do Palmar, ele tem uma frota de 24 tratores Valtra, entre eles três BH140 e nove BH145. Também utiliza duas plantadeiras Valtra de 11 linhas e acaba de adquirir um pulverizador autopropelido BS3020H, que pretende utilizar na soja e em algumas áreas de arroz.

Polisul

O pulverizador Valtra tem um sistema de transmissão hidrostática 4x4 cruzada permanente, com três velocidades, que traciona a roda dianteira esquerda em conjunto com a roda traseira direita, e vice-versa. Junto com o exclusivo chassi Flex Frame, mantém a tração da máquina em qualquer tipo de topografia.

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Polisul

Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva

anta ara terra e pl da Silva prep 5 14 H B Alcir Nunes e 0 Valtra BH 14 com tratores

Sem samba enredo Como o plantio do arroz e da soja ocorrem praticamente na mesma época, necessitam de equipes diferentes de trabalho, já constatou o cliente da concessionária Polisul de Pelotas (RS). “Se eu misturar a equipe dá samba enredo e alguma coisa vai ficar mal feita. Tem que ter equipe separada”, afirma. Quando o clima permite, o arroz começa a ser plantado entre os dias 4 e 5 de outubro. O certo é terminar em outubro, no máximo em meados de novembro, ressalta Alcir. Em dezembro é muito perigoso. “Quanto mais atrasado o plantio, mas fácil do arroz pegar um frio lá na flor e dar problema”, adverte.

Para dar conta das lavouras e da pecuária (ele inverna cerca de 5 mil cabeças), emprega cerca de 50 pessoas. Plantadeiras de dez e onze linhas são puxadas pelos tratores Valtra BH 140 e BH145, que no preparo de solo também trabalha com uma grade niveladora de 52 discos de 22 polegadas. “Ter crédito ajuda muito. Eu utilizo o banco da fábrica pela facilidade que a AGCO Finance proporciona aos clientes Valtra”, afirma Alcir Nunes da Silva, que também investe em armazenagem. Ele construiu recentemente quatro silos de 50 mil sacos e está terminando um segundo secador com capacidade de 2 mil sacos.

Produtor entusiasmado Alcir tomou gosto cedo pela lida do campo nos 22 hectares do pai em Pelotas (RS), onde nasceu. Mas foi só depois dos 40 anos que começou a plantar arroz irrigado e invernar boi. Antes “eu fiz de tudo”, recorda. Trabalhou em escritório, com venda de veículos, que buscava em São Paulo, com terraplenagem. Um dia apareceu a oportunidade de plantar arroz em Jaguarão (RS) e não parou mais. “Na agricultura eu me encontrei. Cada um tem que estar naquilo que gosta. Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador. Se tu consegues trabalhar assim, com prazer, vai ser um bom profissional sempre”, acredita. Alcir é um homem de bem com a vida, motivado pelo agronegócio. “No início da minha vida eu queria fazer três coisas. Primeiro ter a minha família. Segundo ser um fazendeiro. E terceiro ser presidente do Esporte Clube Pelotas, time de futebol do interior do Rio Grande do Sul. Fiz os três”, conta realizado o produtor rural Alcir Nunes da Silva, arrozeiro e pecuarista que depois dos 70 anos virou um entusiasta do plantio da soja no extremo sul do Brasil. 8 Revista Valtra & Você

“Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador”, diz Alcir Nunes da Silva

POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura

Novo sistema de pintura oferece mais resistência às colheitadeiras Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: Pacheco Fotografias

Unidade de Santa Rosa apresenta processo mais limpo e seguro e com ganhos em durabilidade às colheitadeiras

A

partir de agosto as máquinas fabricadas em Santa Rosa (RS), dez modelos diferentes de colheitadeiras e plataformas de cortes de grão, sairão da unidade já com o novo sistema de pintura incorporados a sua produção. Inaugurado em maio, o setor que ou de 3.200 m2 para uma área de 7.500 m2, substituiu o processo de pintura líquida e manual por uma pintura em pó e automatizada. Entre os benefícios da tecnologia, considerada uma das mais avançadas do mundo, estão melhorias consideráveis em relação à qualidade e à durabilidade dos compo-

Área de estoque de peças em processo de pintura

nentes, ganho na produtividade e a redução do impacto ambiental no processo de fabricação. “O resultado são máquinas com qualidade superior já que o novo processo aumenta consideravelmente a resistência à corrosão em superfícies de metais pintados”, explica Henrique Dalla Corte. O item é apontado pelo vice-presidente de Manufatura da AGCO América do Sul como um dos principais benefícios considerando que se aplica a todas as linhas de colheitadeiras, que possuem configurações distintas para operar em diversas culturas e diferentes condições climáticas.

Peça sendo pintada no tanque por eletrodeposição (E-coat)

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POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura

vida útil das peças

130% a

140%

100% Os benefícios econômicos também aparecem na hora da manutenção uma vez que a vida útil das peças é prolongada entre 30 e 40 por cento. “É o início de um plano de investimentos em Santa Rosa. Com isso, vemos que estamos nos tornando capazes de melhorar ainda mais os nossos processos produtivos”, reforça Aldemir Ulrich, Diretor de Operações da unidade.

Gerente do projeto e atual supervisor do processo, João Ribeiro complementa que o novo sistema, composto por um tratamento superficial moderno, onde o atual fosfato de zinco é substituído por um conversor nanoceramico, e o primer líquido por um sistema de pintura por eletrodeposição, conhecido como E-COAT também apresenta vantagens como a realização do trabalho em temperatura ambiente e a redução no tempo de processo. “A tinta em pó se destaca por ser de fácil manipulação, com alto rendimento, baixa agressividade ao meio ambiente e ao ser humano”, acrescenta o gerente. Com os novos equipamentos industriais, baseados em nanotecnologia, o processo de fabricação tornou-se mais limpo e seguro, com menor manuseio de produtos químicos, baixa geração de resíduos e menor consumo de água.

Sistema de movimentação das peças

A unidade de Santa Rosa, situada no noroeste gaúcho, conta com 700 colaboradores. A obra, que levou 15 meses para ser concluída, transformou a planta em um dos parques industriais mais modernos do país. “O resultado é que estamos com uma produtividade melhor na linha, um processo mais estável e eficiente”, finaliza Henrique Dalla Corte, vice-presidente de manufatura da AGCO América do Sul.

Carro de transporte de peças (AGV)

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POR DENTRO DA VALTRA // AGCO Finance

Concessionárias reconhecidas pelo maior volume de negócios

Concessionárias destaque em performance

Rede Valtra celebra os 15 anos de presença da

AGCO Finance no Brasil

Q

uase noventa mil máquinas financiadas em 15 anos de atuação. Um número tão importante como esse merece uma comemoração de tal forma grandiosa. Assim, a Rede Valtra foi recebida pela AGCO Finance para celebrar o seu aniversário e a expressividade de seus números em um evento no dia 30 de abril, em Ribeirão Preto (SP). Na ocasião estavam presentes representantes de todas as concessionárias Valtra do Brasil, da fábrica, da AGCO Finance e ainda da GSI e da Santal. Em 1998, o projeto começou com uma equipe de 15 pessoas, que se uniu com o propósito de disponibilizar aos produtores rurais formas mais vantajosas para aquisição de equipamentos com tecnologia de ponta. Dessa forma, o Grupo AGCO trouxe ao Brasil um modelo de associação que já dava certo em outros países: a união entre a expertise internacional do De Lage Landen e a solidez da empresa. O Banco foi crescendo, assim como a agricultura brasileira, que nos últimos 15 anos se desenvolveu em um ritmo acelerado. A área de cultivo de grãos no Brasil aumentou 43% e a produtividade média 58%, resultando em uma expansão de produção de 122%. A AGCO Finance chegou ao primeiro lugar em 2012 pela quantidade de operações desembolsadas na linha Finame Agrícola, totalizando 17.469. Desde 1999, já foram mais de R$ 9 bilhões no ranking de desembolso no BNDES. Nesse período a AGCO Finance foi se consolidando e ganhando a preferência do cliente Valtra. Hoje é referência em financiamentos agrícolas por ser conhecedora do negócio e das necessidades do produtor rural.

A rede de concessionárias Valtra tem papel determinante para o sucesso dessa história, já que acreditou e apoiou no desenvolvimento dos negócios AGCO Finance durante todos esses anos. Com o objetivo de homenagear as concessionárias que se destacaram no período, foram reconhecidas durante o evento as que obtiveram maior volume de negócios e destaque em performance. No primeiro item, as consagradas foram as concessionárias Shark, a Polisul, a Kato, a Pampa/ Defant e a Mercadão. Já no quesito performance, os destaques foram a Coopercitrus, a DHL, a Comarive, a Aliança e a Gattiboni. Nesses 15 anos, a AGCO Finance conquistou uma carteira com mais de 70 mil clientes espalhados pelo país. O Banco vem se destacando pelo pioneirismo na implantação de um sistema mais ágil e dinâmico de análise de crédito. A expectativa é de que, até o final deste ano, a AGCO Finance obtenha um incremento de 12,2% em seus negócios.

Desde 1999, já foram mais de R$ 9 bilhões de desembolso no BNDES

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inovação // Série S

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A melhor transmissão

disponível no mercado Roberto Villar Belmonte / Fotos: Nilson Konrad

12 Revista Valtra & Você

Os tratores da Série S da Valtra – equipados com a transmissão automática AGCO Variable Transmission – AVT, tem se destacado nas grandes lavouras do cerrado, aumentando o rendimento e diminuindo o custo do preparo da terra e do plantio. Quando o S293 de 325 cv e o S353 de 375 cv são ligados, eles já estão configurados para trabalhar em modo automático, garantindo alto desempenho em qualquer tipo de operação, com redução no consumo de combustível entre 8% e 10%. O operador só precisa marcar a velocidade de trabalho.

N

Pampa

a Tequendama Agropecuária de Brasnorte (MT), o trator Valtra S353 de 375 cv prepara a terra e planta. Como as lavouras de soja, milho e feijão estão sendo implantadas pelo produtor rural Everaldo Apolinário, 41 anos, em áreas que estavam com pastagem degradada, não é um trabalho qualquer. O trator de alta potência da Valtra, equipado com a transmissão automática AGCO Variable Transmission – AVT, puxa um gradão de 22 discos de 36 polegadas. Para recuperar rapidamente a fertilidade do solo, o calcário está sendo incorporado na terra com uma profundidade que varia entre 34 e 36 centímetros. Além da transmissão mais moderna disponível no mercado, os tratores Valtra da Série S tem o eixo dianteiro com amortecedor hidráulico gerenciado eletronicamente, e fácil manutenção, o que garante transferência de potência e tração constantes.

sionária dido pela conces Apolinário, aten do al as er ad Ev leg de po O S353 scos e 36 gradão de 22 di Pampa, puxa um

Com capacidade de 12 toneladas no sistema hidráulico e vazão da bomba hidráulica de 200 litros por minuto, tratores da Série S trabalham com qualquer tipo de implemento

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INOVAÇÃO // Série S

Trabalha sozinho Na safra ada de soja convencional, “que tem preço melhor no mercado”, segundo Everaldo, o rendimento médio na Tequendama Agropecuária foi de 59 sacos por hectare. Nesta safra 2013/2014, a expectativa é de um rendimento ao redor dos 64 sacos por hectare, “já alcançado por alguns vizinhos”.

Tratores da Série S têm comandos simplificados e cabine com suspensão pneumática, que proporciona muito mais conforto em longas jornadas de trabalho

Simples de operar É uma máquina de alta tecnologia e simples de operar que proporciona maior eficiência e redução no custo operacional por área produzida. Os tratores da Série S gerenciam a rotação de trabalho, obtendo, sem a intervenção do operador, o melhor desempenho com o menor gasto de combustível. “O meu trator está com 1.226 horas de trabalho, com um custo benefício excelente. Ele faz, sem esforço, 1,7 hectares por hora com um consumo de 42 litros de diesel por hora. Antes eu trabalhava com um trator de esteira que não chegava a um hectare por hora (0,8) e nas horas de maior calor tinha ainda que parar porque a máquina esquentava. Agora não, toco direto”, informa Everaldo Apolinário. Depois de preparar o solo, o S353 também é usado no plantio, puxando 30 linhas (duas plantadeiras Valtra em tandem). Serão plantados 3 mil hectares de soja em novembro, mais 2,5 mil hectares de milho na safrinha e 800 hectares de feijão em 2014. “Estou partindo para a Agricultura de Precisão”, destaca.

Fazenda Gabriela A Série S também está sendo utilizada no nordeste do Mato Grosso. Na Fazenda Gabriela, em Querência (MT), o produtor rural Tiago Grando, de 37 anos, adquiriu no ano ado quatro tratores S353 (375 cv) para plantar 7.100 hectares de soja e 5 mil hectares de milho, cada um puxando 30 linhas. “Cada trator Série S planta 95 hectares por dia, com um consumo em torno de 28 a 30 litros por hora. São máquinas boas. Aumentando a eficiência do plantio, reduzo meu custo com pessoal, difícil de conseguir aqui na região”, avalia Tiago Grando, cliente da concessionária Borgato, que também utiliza dois BT210 no plantio.

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“Este trator trabalha praticamente sozinho. O câmbio não dá soco. À medida que precisa de força, ele aumenta sem você perceber. E a suspensão pneumática da cabine proporciona um conforto excelente”, avalia o produtor, que também destaca o bom atendimento de pós-venda da concessionária Pampa. “O trator não quebra, só tem que trocar óleo e filtro. Mas sempre que eu preciso a concessionária me atende rápido. Nunca falta peça”, informa o cliente Valtra que também utiliza em suas lavouras dois tratores BT210, duas colheitadeiras axiais BC7500 e um pulverizador BS3020 H.

Série S trabalha com qualquer implemento A transmissão AVT (AGCO Variable Transmission) dos tratores da Série S, diferente das demais soluções disponíveis no mercado, utiliza um motor hidráulico, gerenciado por computador, e assim consegue aumentar a eficiência e evitar desgastes por falhas de operação. Considerado o sistema mais moderno disponível no mercado mundial de máquinas agrícolas, a transmissão AVT tem três modos operacionais:

automático (exige apenas o ajuste da velocidade), semiautomático (para trabalhos que exigem rotação fixa) e o manual (velocidade e rotação gerenciadas pelo operador). A Série S trabalha com qualquer tipo de implemento. Todas as conexões e sistemas eletrônicos são compatíveis com a norma internacional ISOBUS. Os dois modelos estão aptos para trabalhar com o piloto automático Auto Guide 3000.

inovação // Série T

Série T com bomba hidráulica com vazão de 90 litros por minuto

Trator conceito com posto de operação reversível Roberto Villar Belmonte / Banco de imagens Valtra Finlândia

A Valtra apresenta no Brasil o conceito dos modelos HiTech da Série T, trator fabricado na Finlândia especialmente configurado para a silvicultura e a pecuária. Primeiramente, a máquina ará por estudos de mercado para avaliar a sua comercialização no mercado brasileiro

D

esenvolvido na Finlândia para trabalhar principalmente no setor florestal, os tratores HiTech da Série T, disponíveis com potência entre 140 a 190 cv, se destacam no mercado mundial devido ao exclusivo sistema de reversão de cabine “Twin Trac”, visão superior, tanque de combustível com proteção de aço e sistema hidráulico frontal de alta capacidade, o que o torna ideal para a silvicultura.

Combinado com uma caixa de velocidades com Power Shift com 3 steps, o sistema de transmissão oferece 24 ou 36 marchas à frente e à ré. Equipado com a caixa redutora (36F+36R), a Série T tem velocidade mínima a partir de 0,8 km/h. O sistema hidráulico é controlado por comandos localizados no do lado direito. A saída hidráulica utiliza uma bomba com vazão de 90 litros por minuto. Quatro válvulas estão disponíveis, duas delas para controlar o carregador frontal. No modo Eco a velocidade do motor é mantida com rotação inferior a 1.800 rpm, reduzindo o consumo de combustível, e ainda o trabalho pode ser realizado com menos ruído graças ao alto torque do motor.

Trator conceito fabricado pela Valtra na Finlândia

Cabine do modelo HiTech Série T com sistema de reversão exclusivo

A cabine com sistema de reversão foi desenvolvida para que o operador possa visualizar o trabalho que está executando de forma ergonômica, sem precisar girar o corpo e olhar para trás. Esse sistema, além de melhorar a parte de operação, faz com que melhore e muito o raio de giro, pois o eixo direcional está posicionado na parte “traseira” do trator. É só girar o assento que todo o comando a da parte dianteira para traseira. Revista Valtra & Você 15

conservação // Trilha do Conhecimento

Primeiro curso de Lucratividade realizado no AGCO Parts Jundiaí (SP) em junho

Foco no cliente: treinamentos visam qualificar serviços da Rede Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: AGCO Academy

Q

ualificar o nível de conhecimento técnico e istrativo dos colaboradores da Rede de Concessionárias Valtra e oferecer aos clientes da marca um serviço especializado. De forma sintetizada, esse é o principal objetivo do projeto Trilha do Conhecimento apresentado pela AGCO Academy e que está com dois módulos em andamento. Os treinamentos, voltados a todos os profissionais envolvidos nas áreas de peças, vendas e serviços, são oferecidos de acordo com o nível de conhecimento que o profissional se encontra em seu processo de formação: Auxiliar, Júnior, Pleno e Sênior e Master. “Estamos olhando para toda a estrutura de pessoas das nossas concessionárias e para a formação das equipes, segmentando, assim, os treinamentos conforme a necessidade de cada colaborador no setor de peças. Nossa preocupação é oferecer o treinamento certo para as pessoas certas”, explica Alexandre Landgraf. O gerente da AGCO Academy complementa que o objetivo é formar times com profundo conhecimento sobre as peças e preparadas para propor soluções. “Queremos que o cliente, ao chegar a um balcão de atendimento, encontre profissionais capacitados que, no caso eventual

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de manutenção, possam orientar e identificar as peças, oferecendo mais agilidade ao processo” exemplifica. Os cursos e treinamentos repercutem também na questão istrativa, porque ensinam todos os conceitos e processos de desenvolvimento de gestão, impactando positivamente na lucratividade. Landgraf defende que, ao fazer uma excelente gestão, é possível ter um estoque mais atualizado, com as peças certas e de maior demanda. “Estamos constantemente criando modelos para atender nosso público”, complementa. Os resultados já estão sendo sentidos na rotina de algumas concessionárias. É o caso da A. Moreno, de Fortaleza. Wescley de Souza Lima, do departamento de Compras da concessionária, destaca que os cursos e treinamentos da AGCO Academy estão ajudando na gestão de peças e de estoque, no planejamento e na eficiência. “A implantação de um novo modelo de estoque facilitou o trabalho dos envolvidos na gestão, como estoquistas e vendedores. Já nosso comprador aprofundou seu conhecimento na tomada de decisões com o curso de Lucratividade”, garante.

Treinamento Gestão de Estoque realizado em Várzea Grande (MT) em março

Atualmente são três os cursos presenciais: Gestão de Peças, Lucratividade e Alavancando a Venda de Peças. As aulas são ministradas por instrutores internos, com foco voltado às peças do setor de máquinas agrícolas, e consultorias externas do setor automotivo, que levam para a sala de aula a teoria e as boas práticas de mercado aplicáveis ao negócio, além de cases de sucesso do setor. Ale-

xandre Landgraf explica ainda que cada concessionária tem um coordenador de treinamento. Inicialmente todos os profissionais da rede fazem o projeto de aprendizagem conforme a sua Academia, que são quatro: venda, serviços, peças e empresarial. É necessário fazer um teste de nivelamento, sendo que alguns pré-requisitos podem ser feitos por ensino à distância via internet.

Formas de treinamento O conhecimento pode ser adquirido de várias formas, muitas delas já utilizadas no processo de capacitação que o AGCO Academy disponibiliza. Há a opção EAD (Ensino a Distância), por meio de aulas dadas via web e e-learning disponíveis no portal. Também existem os cursos presenciais de formação, oferecidos por parcerias (Senai e Senar), e os cursos mais específicos aos produtos Valtra, esses nas modalidades presenciais em seus respectivos centros de treinamentos.

• Alavancando Venda

• Gestão de Estoque

• Lucratividade

de Peças

Neste treinamento

Lançado em 2013,

Neste treinamento

são abordados os

este curso abrange os

são abordados

conceitos de Giro

principais conceitos de

conceitos de vendas

de Estoque, Estoque

Lucratividade, assim

de peças, estratégias

Mínimo, Estoque de

como Receita, Custos,

e argumentos

Segurança, Estoque

Despesas, Diferença

necessários para

Máximo, Curva

entre Rentabilidade

aumentar as vendas

ABC x Curva XYZ

e Lucratividade,

das peças genuínas.

(FrequênciaxPreço),

Tributação por

São tratados também

simulações de

região, Planejamento

da diferença entre

montagem de estoque

Estratégico e Ponto

valor e preço,

por ordem numérica

de Equilíbrio da

características e

e montagem de

Rentabilidade.

benefícios das peças

estoque por curva

genuínas, além do

ABC, finalizando com o

processo de fabricação

Inventário do estoque.

e comparativos entre peças genuínas com paralelas.

Revista Valtra & Você 17

PRODUTO implemento // Plantadeira Frontier

Eficiência e rendimento superior nas lavouras do cerrado Andrea Fioravanti Reisdörfer

É

no oeste da Bahia, mais precisamente a 50 quilômetros de Luís Eduardo Magalhães, que o produtor Aristeu Pellenz, 56 anos, cultiva soja e milho, principais culturas da região, em uma lavoura de 800 hectares. A topografia favorável à agricultura, formada por áreas planas, e o clima seco, características do cerrado, demandam máquinas de alta potência e implementos de maior porte. Para atender essa necessidade com eficiência o profissional do campo utiliza, desde 2008, o conjunto trator BH185 e Plantadeira Frontier de 14 linhas, 50 cm, pneumática. “O resultado é uma boa distribuição de sementes, o aumento considerável na eficiência do plantio e rendimento superior”, sintetiza Aristeu. A eficiência é um dos grandes diferenciais do implemento, que apresenta um excelente rendimento pelo fato de ter uma grande vazão de palha mesmo em condições extremas. Ex-seminarista o profissional do campo considera ainda que o conjunto Valtra utilizado em sua propriedade é bem dimensionado e atende plenamente o plantio de alta tecnologia que sempre buscou para sua lavoura. “Além disso, temos um excelente atendimento pós-venda da concessionária e dos técnicos e engenheiros da Valtra”, complementa o cliente da Lavrobrás de Luis Eduardo.

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Localizada há 50 quilômetros de Luís Eduardo a Fazenda Monday é gerenciada pelo filho Sidney Oscar Pellenz, engenheiro agrônomo de 27 anos, que conta com o auxílio de outros cinco funcionários. A média colhida nos últimos anos foi de 53 sacas de soja e 170 sacas de milho por hectare comercializado, em maior parte, para regiões do Nordeste.

Configuração da Frontier Disponível de 9 a 15 linhas a Série Frontier é preparada para atender com tecnologia, robustez e eficiência as necessidades das grandes áreas de terra, proporcionando assim a maximização dos lucros. A máquina também pode ser montada com cabeçalho Tandem, em até 30 linhas, totalmente pantográfica (disco de corte, sulcador, linha semente), com a maior capacidade de fertilizante do mercado, entre outros opcionais como o monitor de plantio e taxa variável de fertilizante e semente.

produto // Colheitadeiras

BC4500: Alta produtividade em todas as culturas da Rio Verde Andrea Fioravanti Reisdörfer, de Itapeva (SP) / Fotos: Renan Costantin

O ex-piloto Cyro Maschietto, que trocou as aeronaves pela istração da fazenda, demonstra satisfação e orgulho ao falar sobre sua atividade no campo

A atividade agrícola, complexa por natureza, exige cada vez mais do profissional do campo. Para quem busca agilidade na colheita com alta produtividade e qualidade dos grãos é preciso que uma série de fatores funcione de forma equalizada. Conhecimento, mão de obra qualificada e máquinas adequadas são alguns dos itens cruciais para conquistar resultados positivos. Ciente dessa necessidade o agropecuarista Cyro Rezende Maschietto investiu em três colheitadeiras Valtra BC4500 para operar em sua extensa área no interior de São Paulo. Configuradas para operar em diferentes condições de colheita e tipos de culturas, as máquinas têm entre suas características a robustez, funcionalidade, fácil operação e baixo custo operacional. Versáteis e projetadas para trazer mais produtividade em menos tempo, têm a maior área de trilha da categoria, 0,82 m2, retrilha independente, tanque de grãos para 5.200 litros e descarga rápida de 86 l/s.

D

epois de dez anos pilotando aeronaves comerciais, Cyro Rezende Maschietto decidiu que era hora de voltar os olhos para outro horizonte. Desta vez, em terra firme e fértil. Em 1997 o paulistano, então com 31 anos, retornou à Fazenda Rio Verde, onde já havia morado por um período de sua infância. A propriedade, que pertence à sua família desde a década de 60, está situada entre os municípios de Itararé e Itapeva, localizados na região sudoeste de São Paulo e próximo à divisa com o Paraná. Inicialmente, Cyro dedicou-se exclusivamente à atividade pecuária, mas em 2004 percebeu que

era importante diversificar e otimizar a utilização da área de 2.400 hectares. “Resolvi investir na agricultura, porque tem um giro e faturamento maior do que o gado, embora a pecuária tenha investimento e risco menor”, pondera. O agropecuarista começou cultivando soja em uma área de 72 hectares e, na medida em que ampliava seu plantio, aumentava sua frota de máquinas Valtra. Hoje, aos 47 anos, o agropecuarista possui 1.800 cabeças, entre vacas e bezerros angus para cria e recria que ocupam 40% da área. Os outros 60% são utilizados, no verão, para as culturas de soja, milho e feijão e, no inverno, de trigo e aveia. Revista Valtra & Você 19

produto // Colheitadeiras

Na fazenda onde os visitantes são recebidos por um imponente corredor de eucaliptos, que desemboca na porta principal da sede construída em 1939, o branco do gado contrasta com o verde das lavouras e com o amarelo da frota – que inclui três colheitadeiras BC4500, implementos, um pulverizador BS3020 H e sete tratores, sendo dois BM125, dois BM110, um A950, um A750 e um Valmet adquirido há 40 anos, reformado e preservado com orgulho pelo seu proprietário. Cliente da Shark Tratores e Peças, de Itapeva, desde a abertura da concessionária em 2002, o agropecuarista fala com conhecimento sobre a tecnologia e o desempenho do seu portfólio Valtra e mostra-se satisfeito pela aquisição mais recente durante a Agrishow: a terceira BC4500 e o BS3020 H, recém estreados na propriedade. “Minha área é muito extensa, por isso a necessidade das três colheitadeiras. Com a compra de mais uma, não necessito terceirizar parte do serviço”, justifica. Segundo o agropecuarista, o custo de cada colheitadeira, equipada com as plataformas de corte Hiflex 620F de 20 pés, considerando diesel e operador, representa apenas 10% da diária de uma máquina locada. A performance das colheitadeiras nos terrenos pendidos também é destacado pelo produtor. “Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurança ao operador. Tem um ótimo desempenho em qualquer tipo de cultura”, assegura.

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Vai bem em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurança ao operador

Na Fazenda Rio Verde pecuária e agricultura compartilham área de 2.400 hectares

Cyro, que colhe em média 57 sacas de trigo, 180 de milho e 41 sacas de trigo e feijão por hectare, explica que cada colheitadeira cobre uma área de 17 ha/dia, considerando uma média de 8 a 9 horas de trabalho ininterrupto. Além do desempenho, ele aponta a qualidade dos grãos, a capacidade de armazenamento, a facilidade de operação e o baixo consumo de combustível em razão do motor AGCO Power 620 DSR como os principais diferenciais das BC4500. “O pós-venda é excepcional. Quando necessário tenho assistência técnica imediata sendo que, na maioria das vezes, as questões são resolvidas aqui mesmo na propriedade”, enfatiza. Segundo o produtor, a agilidade da concessionária Shark, com forte atuação também no mercado de reposição de peças, é essencial especialmente nos meses que compreendem o plantio e a colheita, período em que a rotina de trabalho é ainda mais intensa.

Na Rio Verde as atividades iniciam muitas vezes antes do sol nascer, às 5h30 da manhã. Ao todo são vinte funcionários, entre diretos e indiretos, sendo que oito famílias vivem na propriedade. O agropecuarista, único da família a trabalhar na atividade, revela ser avesso ao escritório e enfatiza seu gosto pelas atividades da lida diária. “Minha formação foi forjada na prática do campo. Ando a cavalo há mais de quinze anos comprando gado, viajo de caminhão boiadeiro, vacino e marco gado”, ressalta com orgulho. O paulistano, que literalmente mudou de ares, encontrou-se no campo. É entre o gado, as lavouras e as máquinas que Cyro comanda com maestria a propriedade que há mais de cinco décadas está na sua família.

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produto // Trator

Silvicultura no DNA Eldorado Brasil

Roberto Villar Belmonte / Fotos: Fagner Almeida

A Valtra efetuou no primeiro semestre do ano a maior venda de tratores para um único cliente já realizada no Brasil. Foram comercializados de uma só vez 225 BM100 e 20 BT190 para a Eldorado Brasil, fábrica de celulose que entrou em operação no final do ano ado, em Mato Grosso do Sul, com capacidade anual instalada de 1,5 milhão de toneladas branqueadas.

O negócio, financiado pela AGCO Finance, foi a maior venda já realizada pela Valtra no Brasil, viabilizada em parceria com a concessionária Shark. Ela oferece um serviço diferenciado de pós-venda e fornecimento de peças nas frentes de trabalho por meio de dois contêineres que disponibilizam cerca de 600 itens cada. 22 Revista Valtra & Você

A Eldorado Brasil tem propriedades nas cidades de Três Lagoas, Selvíria, Inocência e Água Clara, todas em Mato Grosso do Sul. A capacidade instalada da fábrica é de 1,5 milhão de toneladas de celulose branqueada por ano, o que exige colheita e plantio permanentes de eucalipto. Shark

A

Eldorado Brasil, a maior fábrica de celulose em linha única do mundo, adquiriu 245 tratores Valtra, modelos BT190 e BM100, para trabalhar nas suas lavouras de eucalipto no Mato Grosso do Sul. Também foram comercializados 50 sistemas de direcionamento automático Auto Guide 3000 com base RTK.

osição nas frentes cerca de 600 itens de rep Contêiner disponibiliza os BT190 e BM100 del mo os onde trabalham de plantio de eucalipto

Frentes de plantio BT190 equipado com piloto automático Auto Guide 3000 determina a primeira linha da subsolagem onde depois serão plantadas as mudas de eucalipto

A nova frota da Eldorado Brasil Celulose é formada por 20 tratores BT190, todos equipados com sistema de direcionamento automático Auto Guide 3000, e 225 tratores BM100, 30 com piloto automático – dos quais 136 são configurados com barra de luzes System 110 e sistema de orientação por GPS, que mostra ao operador uma “estrada virtual”, orientando a correção do traçado. No mês de julho, 20 máquinas novas trabalhavam em uma das frentes de plantio: cinco BT190 (190 cv), um deles já equipado com piloto automático Auto Guide 3000, e 15 BM100 (100 cv). Em um mês, estes tratores realizam a implantação de 600 hectares de eucalipto, informa Paulo Otaviano Claro da Silva, 46 anos, um dos supervisores de Operações Florestais da Eldorado Brasil.

O espaçamento entre as linhas é de 3,4 metros e de 2,5 metros entre as mudas. São os tratores BM100 que puxam as plantadoras mecânicas. Eles também realizam três irrigações, sendo a primeira no ato do plantio e as outras com intervalos de dois dias cada. Fazem ainda as aplicações de manutenção das plantações até o período de colheita dos eucaliptos, que ocorre quando as árvores atingem seis anos. “Os tratores atendem bem às nossas necessidades de campo. Na subsolagem, o trator precisa ter força e velocidade para arrastar o implemento. Os BT190 dão conta do serviço e são muito fáceis de operar, assim como os BM100, que atendem à nossa necessidade de trabalho com o pulverizador, a plantadora e o tanque de irrigação”, avalia Paulo.

em a mecânica de eucalipto BM100 puxa plantador Brasil do ora Eld da o alh trab uma das frentes de

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produto // Trator

Robustez dos tratores Valtra gara ntem

alto desempenho nas áreas de silvi

cultura

Origem florestal “A escolha pela marca Valtra se deveu a vários fatores. A tecnologia dos equipamentos, o preço, as condições diferenciadas de financiamento da AGCO Finance e o atendimento de pós-venda, com treinamento de todos os nossos operadores e mecânicos e disponibilidade de peças genuínas em campo”, informa Gilton Vitor Dornelas, 48 anos, coordenador de Desenvolvimento Operacional da empresa. “Como as frentes de trabalho da Eldorado Brasil Celulose se movimentam constantemente, decidimos transformar um contêiner de 12 metros, montado sobre uma carreta, em um departamento móvel de peças, com

ar-condicionado, prateleiras e cerca de 600 itens disponíveis”, explica Sírio Barazetti, 53 anos, diretor comercial de venda e pós-venda da concessionária Shark. “O principal fator do nosso sucesso nesta negociação, sem dúvida, foi a oferta de uma solução completa para a Eldorado. Acredito que os acordos diferenciados de fornecimento de peças, serviço e treinamentos, aliados à tradição e à robustez dos nossos tratores, que tem a operação florestal presente no nosso DNA, foram determinantes para o nosso sucesso”, ressalta Alexandre Vinicius de Assis, gerente de vendas da Valtra.

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NOSSA TERRA // Café em Minas Gerais

O paraíso do café

Bianca Bassani, de São Sebastião do Paraíso (MG) / Fotos: Renan Costantin

M

ais da metade da área total de café em produção no Brasil está nas mãos, ou melhor, no chão dos mineiros. Na terra do pão de queijo e da fala mansa, quem reina são as extensas e numerosas lavouras de café. A área atual de dois milhões e cem mil hectares reforça o status atual do Brasil: o país é o maior produtor e exportador de café do mundo. Quanto ao consumo da bebida, os brasileiros perdem apenas para os norte-americanos. Entre novembro de 2011 e outubro de 2012, de acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Café (Abic), o país consumiu cerca de 80 litros por pessoa. A região sudeste de Minas Gerais, onde está localizado o município de São Sebastião do Paraíso, é uma referência na produção cafeeira nacional. Foi lá que a equipe de reportagem da Revista Valtra & Você conheceu a história de dois produtores rurais e o que, afinal, eles tinham em comum: a paixão pelo café.

Paraíso é o apelido dado a uma cidade localizada no sudoeste de Minas Gerais, situada a cerca de 100km de Ribeirão Preto (SP). Por possuir altitude elevada, temperatura amena e índice de chuvas adequado, a cidade é considerada propícia para o cultivo de um café de alta qualidade. Para produção de café arábica, o ideal é que o local tenha altitude entre 450 a 800m e temperatura entre 18 e 22°C o ano inteiro. A região ainda tem uma importância histórica na cafeicultura brasileira, onde famílias inteiras cultivam o café, de geração em geração, há mais de 180 anos.

A saga cafeeira O café é uma cultura que exige técnica e cuidado durante todo o ano, às vezes inclusive por décadas. No cafeeiro novo, a formação de mudas é a primeira etapa. Em seguida começa o preparo para o plantio: é feita a escolha da área – quando se opta pela mecanização deve ser plana ou pouco ondulada –, a preparação do solo com cobertura vegetal e também são feitos o espaçamento das covas – que pode variar de 0,5 a 1,0 metro entre plantas e 3 a 4 metros entre linhas –, o coveamento e o plantio de mudas. Depois é chegada a hora dos tratos culturais, que envolvem o controle de ervas daninhas, a adubação e a pulverização para controlar pragas e doenças.

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NOSSA TERRA // Café em Minas Gerais

O plantio em São Sebastião do Paraíso é feito de dezembro a março de forma manual ou mecânica. Depois de todo o trato, o café está pronto para a colheita quando 90% dos frutos estiverem maduros. “Depois de ser colhido, fica de três a cinco dias no terreiro secando para diminuir a umidade. Aí, então, vai pro secador e fica de 24 a 48 horas. Quando chega entre 11 a 12% de umidade, o café vai para um descanso de 30 dias, até atingir uma qualidade excepcional”, explica Ilson José Aparecido, responsável pela área de treinamentos na Cooparaíso, cooperativa exclusiva do setor cafeeiro instalada em Paraíso há mais de 50 anos. Depois de ar por algumas etapas dentro da propriedade rural, o café vai para a Cooparaíso, onde recebe diversos outros cuidados. Além do armazenamento, a cooperativa faz todo o beneficiamento do grão, a degustação e a comercialização. O café atualmente a por um dos piores momentos econômicos de sua história, mas nem isso abala o produtor rural mineiro, que segue apaixonado por essa cultura.

Zé do café “O café é que nem cachaça: depois que você aprende a mexer, você nunca mais querer deixar o processo. Café é uma paixão. Muitos produtores dizem que vão mudar de cultura, mas dificilmente aquele que tem uma tradição muda”, conta José Marcos Braghini, produtor rural, definindo a ligação que possui com a tradicional bebida. Ele comanda a Fazenda Ribeirão Fundo e o Sítio Promissão ao lado da esposa Marisa Giubilei Braghini e do cunhado Mauricio Giubilei. Zé, como é chamado por todos, cultiva café em uma área de quase 100 hectares e cerca de 350 mil pés de café. Já foi mecânico e bancário, trabalhou no faturamento de uma concessionária de automóveis e depois do casamento, há 25 anos, assumiu o comando da propriedade do sogro. Nos últimos 14 anos vem mantendo uma média de 35 a 40 sacas de café por hectare. Zé cita as peculiaridades do manejo do café. “É uma cultura anual e é preciso istrar o ano todo. Uma árvore, a princípio, continua dando bons frutos por até uns 12 anos. Porém, eu tenho lavoura com 20 anos de plantio e a produtividade começa a cair. Aí você corta, aproveita o tronco e ela brota de novo. O ideal para a primeira colheita é o café que vem da árvore que já tem dois anos, após a aflorada em setembro”, explica.

Zé Marcos vem mantendo há 14 anos uma média de 35 a 40 sacas de café por hectare

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A área do produtor rural é hoje totalmente mecanizada. Segundo ele, o custo de produção está muito alto. Dessa forma, se não fosse a mecanização, seria inviável lidar com o café. José Marcos possui

José Carlos Pinto avalia o BF75 como um trator versátil e robosto

quatro máquinas Valtra - um Valmet 62 ID, um 685 F 4x2 e um BF75 4X4, de 2011. Este último é a máquina mais adequada à cultura do café, em virtude de ser compacto e forte. “É um trator de baixa manutenção, que desempenha bem o serviço e é bom de trabalhar”, pondera. O produtor destaca também a facilidade de operação da máquina. “Dá até briga às vezes. Quem já trabalha com ele não gosta que o outro ponha a mão, tem um zelo pela máquina”, diz. Ainda em São Sebastião do Paraíso, outro produtor rural compartilha de muitos interesses em comum com Zé, além do mesmo nome. Na Fazenda Queimada Velha, José Carlos Alves Pinto, é mais um apaixonado por café e usuário da Valtra. Ele possui uma área total de 640 hectares, dividida entre o cultivo de café e da cana de açúcar e o manejo do gado. Atualmente são 520 mil pés de café com produtividade de 30 sacas por hectare. “A gente produz em torno de 3 a 4 mil sacas e tem uma área de expansão com 25 hectares de plantio novo. A minha expectativa, a partir do primeiro ano, é colher em torno de 5 a 6 mil sacas”, conta. Na Fazenda Queimada Velha a Valtra está presente desde a década de 70. Hoje o portfólio de máquinas inclui um Valmet 62ID, um 985, um BM110 para a cana e o cafeeiro BF75. “Eu acho um trator bem versátil, é uma máquina robusta. Um trator que tem uma facilidade no que diz respeito à assistência técnica e à manutenção”, define José Carlos. Zé Carlos e Zé Marcos são clientes Valtra atendidos pela concessionária Cooparaíso, que leva o mesmo nome da cooperativa. Por lá, quem domina é mesmo o BF75, trator cafeeiro que é estreito e tem força suficiente para trabalhar no preparo do solo, no plantio, nos tratos culturais e no transporte dos grãos colhidos. A alegria dos produtores rurais de Minas Gerais não se perde nem com a baixa do café. O planejamento adequado em suas propriedades e a paixão pelo manejo do grão são alguns dos segredos para manter o negócio sempre lucrativo. O paraíso nos encontrou muito antes do que esperávamos: chegamos sem pretensões e descobrimos um município onde o café é dos deuses e o éden é aberto para quem quiser entrar. Revista Valtra & Você 27

Presença Global // Corrida de tratores

Trator que não se usa

no campo Mariana Melleu, com informações da Valtra Finlândia

Competição de tratores é tradição entre produtores rurais na Europa e organização é intermediada por comitê criado exclusivamente para atender à atividade

É

difícil imaginar um trator adaptado para funcionar apenas fora do campo. Porém, o que para muitos seria apenas uma curiosidade – ou ainda uma opção de lazer distante –, para os produtores rurais europeus é uma atividade séria que acontece anualmente durante o verão, mas é organizada ao longo de todo o ano. Estamos falando da European Tractor Pulling Race, a Corrida Europeia de Tratores (Eurocup), que acontece a cada fim de semana de maio a setembro no continente europeu, principalmente na região central.

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A ideia essencial da competição é simples: ganha quem, ao longo da pista de areia argilosa, conseguir “puxar” e arrastar um reboque na maior distância possível. Uma grande conquista é realizar o full pull, que corresponde à conclusão do trajeto de cem metros. Se mais de um trator completar o curso, mais peso é adicionado ao reboque e o desempate acontece da mesma maneira: ganha aquele que conseguir ultraar a maior distância. De acordo com as regras, no desempate, a nova pista a a ter, no mínimo, dez metros a mais do que a inicial, para diminuir as chances de um novo full pull. Os competidores que completarem mais cem metros atingem a conquista máxima, que se chama pull off.

O reboque do trator de competição funciona por meio da transferência de peso. Isso significa que, na medida em que é puxado, esse peso que carrega é transferido por meio de engrenagens para as rodas da máquina. Portanto, quanto mais o participante puxar o reboque, mais sobrecarregado fica o trator e mais difícil se torna o desafio. O campeonato é organizado por critério de peso. Cada uma das quatro categorias comporta máquinas de um determinado peso e tamanho: Super Stock e Pro Stock para os tratores agrícolas comuns; Modified e Minipullers para os equipamentos com alta capacidade de carga e que são praticamente isentos de manutenção.

Pekka Herlevi é pai de Johanna e Matti e, juntos, formam a equipe Valtra de competição de tratores

A coordenação de cronogramas das corridas, equipes, eventos e a criação e fiscalização de regras são executadas por organizações locais de cada país onde o campeonato acontece. O elo de comunicação entre todas essas representatividades é o Comitê Europeu de Corrida de Trator, do inglês European Tractor Pulling Committee (EPTC). O órgão foi criado exclusivamente para gerenciar e intermediar as competições em cada temporada. Tratores usados pelo time Valtra na categoria Pro Stock podem gerar mais de 2 mil hp com apenas um turbocompressor

Time Valtra ganha ouro e bronze na primeira fase da Eurocup 2013

A equipe de competição da Valtra é uma das mais tradicionais da Europa, não só por conta do número de títulos ganhos – já ultraam as dez medalhas –, mas pela peculiaridade de sua formação. Seus integrantes são, na verdade, uma família – a família Harlevi, da Finlândia. Juntos, o pai Pekka Herlevi, 56 anos, o filho caçula Matti, 30 anos, e a filha Johanna, 37 anos, competem há mais de dez anos representando a rede. Eles contam ainda com a assistência técnica de Kari Aaltonen, diretor de engenharia da AGCO Power Finlândia; de Pekka Mailas, pesquisador de mecânica da AGCO Power Finlândia; e de Matti Kangas, supervisor de engenharia da AGCO Power Finlândia. Na primeira fase da temporada 2013 da Eurocup, que começou em maio na Suécia, o time da Valtra conquistou as medalhas de ouro e bronze. O primeiro lugar ficou para o trator Doris, pilotado por Johanna Herlevi e um parceiro, e o terceiro lugar para o trator Countdown, dirigido por um representante sueco. O time Valtra compete com três tratores na categoria Pro Stock, estando concentrado no peso de 3,5 toneladas. Apenas são aceitos tratores a diesel – para o motor SisuDiesel 74 ETA Fortius – e as máquinas são inspiradas nos modelos T190 de 200 hp. Revista Valtra & Você 29

acontece // Ações e eventos do período

Lançamentos Valtra expostos em feiras agrícolas de quatro estados brasileiros

Para divulgar e lançar os novos modelos de maquinário que estarão disponíveis para o segundo semestre de 2013, a Valtra participou de diversas feiras de tecnologia agrícola ao redor do país. Na Bahia Farm Show, que aconteceu no município de Luís Eduardo Magalhães, em Salvador, e na Agrobrasília, que aconteceu em Brasília, no Distrito Federal, a marca apresentou a nova linha BH Geração III. Com design inovador, incluindo cabine e sistema hidráulico que aprimora o raio de giro, a linha chega junto aos modelos de trator BH135i (137 cv), com motor 4 cilindros turbo-intercooler; BH200 (200 cv) e BH210i (210 cv). Ainda, os tradicionais modelos BH145, BH165 e BH180 tiveram o pacote de tecnologia apresentados na Linha BH Geração III. A nova plantadeira Valtra desenvolvida à taxa variável e com linha pneumática de sementes também foi exposta nos eventos. Na Agrobrasília, um dos principais destaques da feira foi o lançamento do Auto Guide 3000, sistema de piloto automático para tratores, pulverizadores e colheitadeiras axiais. Na cidade de Rio Verde, em Goiás, a marca participou da Tecnoshow Comigo, expondo produtos que atendem a todas as etapas do cultivo. Foram destacadas na feira a Série S de

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tratores com mais de 300 cv, com o S293 e o S353, e as linhas tradicionais de tratores pesados BH e BT de alta tecnologia. Para trabalhos que exigem implementos menores, foram expostos os tratores da linha BM, como o BM125i. Os participantes puderam conferir ainda a nova opção de plataforma de corte Hiflex Série 600F, com capacidade para gerar até 400% a mais de torque. Os novos rotores HiTech Threshing (HTT), disponíveis nas colheitadeiras axiais Valtra BC6500 e BC7500, foram um dos principais lançamentos do evento. Já na Agrishow deste ano, em Ribeirão Preto, no estado de São Paulo, a Valtra comemorou 20% de crescimento no evento. Os equipamentos da marca recém-incorporada Santal, destinados ao cultivo de cana de açúcar, foram destaque na feira: a plantadora PDM2 e as colhedoras S5010e e S5010p puderam ser conferidas de perto pelos participantes. Na ocasião, destaque também para o BH Geração III. Outro equipamento exposto foi o pulverizador BS3020 H, que alia tecnologia e robustez.

Rede Valtra recebe o projeto Padrão em Vendas A Valtra, por meio da área de Relacionamento com clientes e AGCO Academy, apresentou à rede o projeto Padrão em Vendas. O objetivo do programa é capacitar e qualificar os profissionais da área comercial de produtos das concessionárias, consequentemente aprimorando o desempenho da marca.

Entre os conteúdos do curso estão técnicas das etapas de vendas (antes, durante e depois), incluindo treinamentos presenciais para a rede. O público-alvo do projeto são profissionais de vendas internos e externos, abrangendo assistentes, auxiliares, vendedores e gerentes das concessionárias Valtra no país.

Valtra presente na Tecnoagro no Peru A Unimaq, concessionária da Valtra no Peru, montou um estande na Tecnoagro, uma das maiores feiras de tecnologia agrícola da América Latina. No evento, foi exposta pela primeira vez a linha de tratores T, nos modelos T151 (163 hp) e T171 (184 hp). Com motor AGCO Power que opera com diesel e biodiesel, as máquinas possuem ainda transmissão automática Powershift, dupla embreagem e cabine confortável e ergonômica. Também foram expostas as linhas Leve (90-106 HP), Média (110-135 HP) e Pesada (155-215 HP). A Unimaq ofereceu todo o portfólio de máquinas agrícolas da Valtra durante os três dias de evento, além de e e assistência técnica.

Polisul realiza Dia de Negócios em três municípios gaúchos Devido ao sucesso do evento realizado em Dom Pedrito (RS), a concessionária Polisul, da Rede Valtra, organizou outras edições do Dia de Negócios nos municípios gaúchos de Pelotas, Camaquã e Santa Rosa. O projeto chegou à Pelotas no mês de junho e contou com a presença de mais de 400 produtores rurais da região. Depois, Camaquã foi palco do Dia de Negócios, no qual cerca de 180 produtores participaram da data. O destaque dos eventos foi o pulverizador BS3020H, além da apresentação do volume de negócios de tratores e plantadeiras da concessionária. Em Santa Rosa, a Polisul recebeu clientes para apresentar suas máquinas e, na ocasião, efetivou a venda de doze produtos - nove tratores, duas plantadeiras e um pulverizador BS3020H. Aproximadamente 120 clientes estiveram na concessionária para conhecer toda a linha de produtos da Valtra. Revista Valtra & Você 31

acontece // Ações e eventos do período

Concessionária Valtra inaugura nova unidade em Mato Grosso A concessionária Pampa, que há quatro anos representa a Valtra nos estados de Mato Grosso e Rondônia, inaugurou sua nova unidade no município de Sinop, no estado mato-grossense. A partir de agora, estarão disponíveis o maquinário agrícola e os serviços de assistência técnica para os produtores da região. Com a nova sede, construída em uma área de dez mil metros quadrados, a Pampa também irá atender de maneira personalizada os agricultores de doze municípios da região. João Falkembach, diretor istrativo da concessionária, afirma que a cidade de Sinop foi escolhida por apresentar uma grande demanda por máquinas de alta tecnologia. “Os arredores possuem uma área de agricultura de aproximadamente novecentos mil hectares e um potencial muito grande de crescimento devido à transição de áreas de pecuária para agricultura”.

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Nova linha de plantio pneumática nas séries HiTech e Frontier A Valtra desenvolveu para as séries de plantadeiras HiTech e Frontier uma nova linha de plantio pneumática com maior capacidade dos reservatórios de sementes, disco distribuidor de sementes duplo desencontrados de 16 polegadas, novo condutor de sementes e novos limitadores de profundidade de plantio. Além destas melhorias, as duas séries disponibilizam como opcional ao produtor rural o plantio em taxa variável, tanto na semente como no fertilizante. Estas novas características conferem às plantadeiras HiTech e Frontier maior precisão na deposição das sementes em qualquer tipo de solo e topografia.

Pulverizador BS3020 H é lançado em feira no Paraguai A Rieder, concessionária Valtra no Paraguai, lançou, na Feira de Santa Rita, o pulverizador BS3020 H. Ideal para atingir alta capacidade produtiva e durabilidade, a máquina permite a aplicação de mais hectares por dia de trabalho e com menor custo operacional. Além disso, o equipamento conta com um chassi exclusivo Flex Frame, sem qualquer componente soldado, permitindo o trabalho nos mais variados tipos de topografia e solo, sem perda de tração. O BS3020 H está disponível nas versões cana e grãos.

Coagra é a nova concessionária Valtra no Chile

A Coagra, empresa agrícola chilena de serviços agropecuários na cidade de Rosário, foi nomeada a nova concessionária Valtra no Chile. A partir de agora, ela representa a marca com o todo seu portfólio de produtos, serviço e peças. Essa é a 11ª unidade Valtra na América Latina. Para a região, estarão disponíveis as linhas já conhecidas no Brasil acrescidas de produtos vindos da Finlândia, como a Série T. A marca disponibiliza à Coagra, além dos equipamentos, uma equipe capacitada e treinada para oferecer aos produtores chilenos todo o apoio e assistência técnica. Roberto Mauro, gerente de exportações Valtra, afirma que o mercado de máquinas agrícolas do país é competitivo. “Por isso a inauguração desta unidade é muito importante para a Valtra, é necessária a instalação de um espaço de soluções com a devida infraestrutura”, afirma.

Schio é a maior frotista de tratores Valtra BF75 no Brasil A Agropecuária Schio adquiriu cem novas unidades dos tratores Valtra BF75, tornando-se a maior frotista do modelo em todo o país. A venda foi negociada pela concessionária Stella, da cidade de Vacaria, no nordeste do Rio Grande do Sul, que trabalha há 46 anos com a Valtra e é a segunda concessionária mais antiga da marca no Brasil. A Schio foi fundada em 1986, em Vacaria, e é a maior produtora de maçã no país e a maior processadora na América do Sul. Exporta ainda mais de 80% da maçã brasileira, sendo também a maior exportadora da fruta no Brasil.

Revista Valtra & Você 33

CONHECIMENTO // Livros e Sites

Embrapa 40 anos O início da história da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (Embrapa) nos remete à década de 70. Foi ainda no regime militar que foi criada a empresa, vinculada ao Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. Quarenta anos depois, a Embrapa segue desenvolvendo e idealizando soluções de pesquisa e inovação para a sustentabilidade da agricultura, visando benefícios a toda a sociedade. Sua atuação tem intermédio de Unidades de Pesquisa e de Serviços e de Unidades istrativas, estando presente em quase todos os estados e em diferentes biomas do país. Informações como essas estão disponíveis no site especial de comemoração do 40º aniversário da Embrapa. O portal ainda hospeda gráficos, vídeos, seção de notícias, agenda de eventos e aba de lançamentos do agronegócio no país. Quer saber mais? e agora: www.embrapa.br/40anos

O poder da agricultura empresarial Somente no Brasil, entre julho de 2011 e março de 2012, a agricultura empresarial contratou R$ 67,8 bilhões. É o ramo que mais tem recebido investimentos em tecnologia no setor do agronegócio. Neste livro são relatadas e explicadas as maneiras como hoje se organiza e istra um empreendimento agrícola e como ocorre o desenvolvimento da agricultura empresarial brasileira. Por Antonio José de Oliveira. Ed. Saraiva, 264 páginas.

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Máquinas agrícolas para plantio O uso de máquinas agrícolas no processo de plantio visa facilitar e aperfeiçoar as técnicas de cuidado com os solos. Isso é que propicia uma maior vida útil aos insumos e gera resultados positivos na produção. Este livro trata sobre o funcionamento de diversas máquinas de plantio, ensinando como avaliar seus desempenhos e como fazer suas regulagens para trabalharem em eficiente manejo de campo. Por Luiz Geraldo Mialhe. Ed. Millennium, 648 páginas.

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