Under Armour Ppt.pptx 5x6232

Under Armour’s Strategy in 2014 : Potent Enough to Win Market Share from Nike and Adidas ? • Adinugraha Prasongkoputra •Ayu Kirana Putrika Dewi •Dian Novita Sari •Vrieska Wiranda

COMPANY BACKGROUND 1996

• KP Sport didirikan

• Mendapatkan pinjaman dari bank 1998 • Operasional pindah ke Sharp Street • Ryan Wood bergabung ke KP Sport dan menjadi partner 1999 • Menjual produknya ke Jepang melalui lisensi

• Produk KP Sport pertama kali dijual di toko retail 2000 • Scott Plank (kakak kevin plank) bergabung ke KP Sport

COMPANY BACKGROUND • Status perusahaan berubah dari “S” menjadi “C” 2002

2003

2005

• Membuka kantor penjualan di Kanada • Menjual produk di UK melalui agen independen. • Mengganti nama menjadi Under Armour • Melakukan IPO

UNDER ARMOUR’S STRATEGY • Growth Strategy Terus melakukan penawaran produk perusahaan

Menargetkan konsumen tradisional untuk performance product

Meningkatkan penjualan dan pangsa pasar untuk segmen footwear

Mengamankan jalur distribusi tambahan di Amerika Utara

Meningkatkan penjualan di luar negeri & menjadi pesaing global

Menjadikan masyarakat lebih aware dgn keberadaan produk Under Armour.

Product Line Strategy Apparel HeatGear

ColdGear AllSeason Gear

Product Line Strategy Footwear • • • • •

Football Baseball Lacrosse Softball and soccer cleats Performance training footwear • Running footwear • Basketball footwear • Hunting footwear

Distribution Strategy •

•

•

Wholesale Distribution – 70% of revenue from retailer. 20 % from Dick’s Sporting and The Sports Authority. Sales to independent and specialty retailer were made by a combination of in-house personnel and third party commisioned manufacturer’s representative Direct to Customer Sales – Discounted Factory House Stores – www.underarmour.com – Brand House Product Licensing – Licensing Agreement to manufacture and distribute product. Preapproved and ensure by quality assurance team to meet quality and compliance standard of product.

Distribution Strategy • • • •

Wholesales Distribution Direct to Customer Sales Product Licensing Distribusi di Luar Amerika Utara

Desain Produk & Pengembangan • Kolaborasi antara pemasok dengan tim pengembangan produk Under Armour. • Identifikasi tren pasar dan suatu produk olahraga.

Sourcing, Manufacturing, and Quality Assurance • Produk Under Armour dibuat oleh pihak ketiga dengan material berkualitas tinggi. • Produk Under Amour dibuat di 26 pabrik utama dan beroperasi di 19 negara. • Seluruh pihak ketiga yang dipekerjakan oleh Under Armour selalu dievaluasi oleh tim quality assurance Under Armour.

Fasilitas Distribusi dan Manajemen Persediaan • Under Armour memiliki tiga fasilitas distribusi untuk melakukan pengiriman pasar Amerika Utara. • Under Armour menggunakan pihak ketiga penyedia jasa logistik untuk melakukan pengiriman pasar Eropa dan Asia. • Under Armour berencana menambah fasilitas distribusi untuk mencakup wilayah Amerika Latin. • Under Armour berfokus pada kecukupan persediaan untuk memenuhi pesanan dan mengatur persediaan agar lebih efisien.

Kompetisi • Terdapat 25 merek kompetitor dengan diversifikasi lini produk dan cakupan wilayah geografis yang bervariasi.

Nike Inc Didirikan pada tahun 1968

Footwear, Sports Apparel, Sports Equipment, Accessories penjual produk alas kaki,pakaian olahraga, peralatan dan aksesoris olahraga terbesar di dunia

Principal Products Marketing, Promotions, and Endorsements

• dirancang khusus untuk kebutuhan para atlet • Sepatu yang paling diminati : sepatu lari, training, basket, sepak bola, dan sepatu santai serta sepatu anak

• pemasaran yang agresif • Sponsorship • athlete endorsements

Research and Development

• Produknya dapat mengurangi cedera, meningkatkan kinerja dan memaksimalkan kenyamanan atlet • Memiliki komite penelitian dan dewan penasihat yang terdiri dari para atlet, pelatih, manajer peralatan, dan ahli lainnya

Manufacturing

• Bekerja sama dengan manufacturer dari Vietnam, China, Indonesia • Untuk kategori pakaian olahraga, Nike dibuat di luar United States oleh para pengusaha pabrik di 28 negara • memiliki perjanjian manufaktur dengan pabrik independen di Argentina, Brazil, India, dan Mexico

The Adidas Group Adidas

ReebokCCM Hockey

Rockport

Reebok

TaylorMadeAdidas Golf

Sales • penjualan kepada retailers adalah €9.1 billion (62.8% dari total penjualan grup tahun 2013) • penjualan di berbagai toko lainnya adalah €3.45 billion (23.8% dari total penjualan 2013).

Marketing,Sponsorship,Endorsement • Olympic Games tahun 2012, FIFA World Cup tahun 2010 dan 2014, FIFA Women’s World Cup tahun 2011 • Pengeluaran : €1.46 billion di tahun 2013.

Research and Development • Memiliki 1000 orang pekerja di 10 lokasi • Pengeluaran :€128 million di tahun 2013

Manufacturing • 96% produksi alas kaki dilakukan di Asia

QUESTION&ANSWER

How strong are the competitive forces confronting Under Armour, Nike, and The Adidas Group? Do a five forces analysis to your answer ? Competition from rival sellers : High

• Rendahnya switching cost bagi pembeli • Jumlah pesaing yang tinggi • Tingginya exit barrier

Competition from potential new entrants : Low-Medium

• Tingginya daya tarik industri • Cost yang mahal • Hubungan dgn supplier/distributor • Konsumen loyalty

Competition from producers of substitute products : High

• Jumlah produsen yang banyak • Mudahnya konsumen mendapatkan informasi

How strong are the competitive forces confronting Under Armour, Nike, and The Adidas Group? Do a five forces analysis to your answer ?

Supplier bargaining power : Low

• Banyaknya jumlah supplier

Customer • Banyaknya pilihan bagi konsumen bargaining power • Rendahnya switching cost : High Kesimpulan

• Tingkat persaingan yang dihadapi UA, Nike, dan Adidas Group tinggi.

Does Under Armour have any core competencies and if so, what are they?

Sports apparel HotGear

ColdGear

AllSeasonGear

Does Under Armour have any resource strengths or competitive capabilities that qualify as a distinctive competence?

UA Competitive Capabilities : produce brand’s moisture wicking fabrications which regulate body temperature, enhance comfort, mobility, and performance regardless of weather conditions. Striving to always introduce superior product and have culture of innovations among all company personnel.

What does a SWOT analysis reveal about the overall attractiveness of Under Armour’s situation?

• Strength – – – – –

High performance product Research and Development Marketing Team Quality Assurance Team Endorsers

• Weakness – Percentage of sale of larger retail distributor – Global Brand Awareness – Shoes and Accessories Sale

What does a SWOT analysis reveal about the overall attractiveness of Under Armour’s situation?

• Opportunity – Market Growth from global expansion – Female market growth – Sponsorship to live event – Relationship with retail distributor, collegiate and professional sports team, athletes

What does a SWOT analysis reveal about the overall attractiveness of Under Armour’s situation?

• Threat – Competition from larger companies (Nike, Adidas) – Product substitution – Change on customer behavior and trend – Relation to unsuccessful team

Apa elemen kunci dari strategi Under Armour? • Strategi pertumbuhan Under Armour membidik segmen baru, meningkatkan penjualan dan pangsa pasar.

• Strategi lini produk Under Armour menawarkan produk yang lebih baik dan superior dibandingkan para rivalnya.

• Strategi pemasaran, promosi, dan manajemen merek Under Armour memiliki departmen pemasaran dan promosi sendiri untuk mendesain dan membuat iklan dan kampanye pemasaran lainnya untuk meningkatkan brand awareness.

• Strategi distribusi Under Armour memasarkan dan mendistribusikan produknya agar mudah didapat oleh pelanggannya.

Manakah satu dari lima strategi umum yang didiskusikan di Bab 5 yang paling mendekati pendekatan kompetitif yang digunakan Under Armour? Menurut kami, strategi pemasaran, promosi, dan manajemen merek adalah pendekatan kompetitif yang digunakan oleh Under Armour dalam memasuki dan bersaing dalam pasar dengan merek yang telah cukup banyak kompetitor terutama Nike sebagai pemimpin pasar hampir di seluruh lini produk olahraga, sehingga dibutuhkan strategi pemasaran yang efektif dan tepat sasaran. UA telah melakukan strategi pemasaran tersebut dengan baik seperti mensponsori atlet, tim olahraga, acara olahraga di sekolah, kampus, maupun level profesional sehingga dapat meningkatkan brand awareness produk Under Armour. Tentu saja, hal ini juga didukung oleh inovasi dan kualitas produk yang baik dalam menciptakan kenyamanan dan performa penggunanya.

Apa yang mengesankan tentang kinerja keuangan Under Armour selama periode 2008-2013 (terlihat di Exhibit 1)?

How does Under Armour’s competitive strength compare against that of Nike and The adidas Group? Do a weighted competitive strength assessment using the methodology presented in Table 4.4 in Chapter 4 to your answer. Based on your assessment and calculations, does Under Armour have a net competitive advantage or disadvantage in competing against Nike and The adidas Group?

What 3-4 top priority issues do Kevin Plank and Under Armour management need to address?

Lini produksi baru

Paten Produk/Teknologi

Ekspansi ke Asia

What recommendations would you make to Under Armour CEO Kevin Plank? At a minimum, your recommendations should cover what to do about each of the top priority issues identified in question 9

Mengembangkan produk untuk wanita dan anak-anak

SEGERA mengurus hak paten dari produk/teknologi Bekerja sama dengan para pengusaha Asia untuk membuka pabrik

TERIMA KASIH