Perfil Del Emprendedor Y Perfil Del Empresario 3b623h

Instituto Tecnológico Superior del Sur del Estado de Yucatán Ingeniería en Gestión Empresarial

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r: o s e f o r r P e g o R m . a A . Y L z e d n a n er

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PYMES

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Emprende dor * Perfl de l Empresa rio

ES T N A R INTEG rez á u J n u lT e b a s I im h c u Cinthya H ro d n a j e l Oscar A Yem

El Perfil  del Emprended or

¿Qué es ser emprendedor?   Se denomina emprendedor  aquella persona que identifca una oportunidad y organiza los recursos necesarios para obtenerla.  Es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso mas, ir mas allá de donde ya ha llegado.  Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

Ser emprendedor 

 Signifca, además, tener una motivación y contar con una situación fnanciera que lo permita; poseer un espíritu de búsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace, y que observar en cada difcultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Es el hacedor de sus propios retos e instrumentador y ejecutor de sus soluciones. Su universo de acción es la innovación y sus

Cualidades de un emprendedor         

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Creatividad e innovación. Claridad de ideas. Capacidad de afrontar y asumir riesgos. Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas. Saber priorizar. Capacidad de comunicar y socializar. Tenacidad y persistencia. Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias. Optimismo.

Características del emprendedor En relación al entorno  Realismo en la comprensión de situaciones.  Adaptabilidad.  Saber tomar riesgos calculados y saber compartir el riesgo.

En relación con el ofcio de empresario, empresa, organización y gestión de las personas

 Visión a largo plazo.  Capacidad de superar los fallos y aprender de ellos.  Capacidad de crear equipos, organizar, coordinar, delegar y mandar.  Orientación al benefcio económico.  Habilidad innovadora y creativa e imaginación.  Liderazgo y comunicabilidad.  Capacidad de persuasión.  Actúa de manera planifcada.

En relación a la capacidad de trabajo y ética

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 Capacidad de tolerar la ambigüedad, la tensión y la incertidumbre.  Madurez emocional.  Poca necesidad de status y poder.  Sentido ético, integridad y fabilidad.  Capacidad de trabajo.

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En relación a la decisión y al Compromiso total, determinación y riesgo

perseverancia. Capacidad de fjarse sus propias metas. Orientación al objetivo y voluntad de conseguir y crecer. Persistencia en la solución de problemas. Autonomía e independencia. Iniciativa y responsabilidad personal. Confanza en sus propias capacidades. Capacidad de buscar consejo y realimentación. Decisión, urgencia, paciencia. Capacidad de decisión. Intuición y anticipación. Conciencia de sus limitaciones y sentido del humor. Ve oportunidades donde otro ve problemas.

Principales características del emprendedor para el éxito de su idea de negocio APTITUDES Y HABILIDADES ACTITUDES

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• Capacitación técnica específca. • Capacitación en gestión de procesos de innovación. • Experiencia en negocios. • Conocimiento del mercado. • Liderazgo. • Capacidad para obtener recursos. • Manejo y uso de la información. • Tiempo dedicado al negocio.

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CAPACIDAD EMPRENDEDORA • Insatisfacción con los ingresos actuales. • Compromiso con el trabajo. • Persistencia y optimismo. • Aceptación de responsabilidades. • Búsqueda de recompensa. • Organización y búsqueda de la excelencia.

EXPERIENCIA • Resultados positivos en I+D. • Habilidad en la relación universidad empresas. • Habilidad en dirección de grupos de I+D. • Experiencia gerencial.

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Propensión a asumir riesgos. Autonomía en las decisiones. Capacidad de enfrentar los problemas. Habilidad para crear un buen ambiente de trabajo. Defnición de prioridades. Nivel de compromiso con el negocio. Responsabilidad. Flexibilidad.

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Perfl del emprendedor Personalidad idealista y  astuta, preocupada por

hacer dinero pero no obsesionados.  No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planifcados.  Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen.  Tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y esperanza respecto a su emprendimiento.

 No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de ello se animan.  Son capaces de sacrifcarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado.  Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento, están convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1% inspiración.  Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no intentarlo de nuevo.  Pasión. Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas y objetivos trazados. La pasión es un componente esencial que orienta otras conductas , y hace sobrevivir al sacrifcio que requiere la empresa.  Visión. Para alcanzar el éxito cada emprendedor necesita un plan y la visualización de los objetivos fnales. El trabajo comienza defniendo los pasos estratégicos que lo llevará a alcanzar los resultados. Además a partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva más clara de cuáles son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

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 Buscar lograr resultados. Los emprendedores son personas prácticas que creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la acción para lograr objetivos en un plazo determinado.  Determinación y coraje. Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar oportunas y frmes decisiones para solucionarlos con efcacia. El emprendedor debe anticiparse a las difcultades, y estar en la capacidad de identifcar cuando algo está mal para corregirlo.  Creatividad e innovación. La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identifcar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación.  Persistencia. Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es sufciente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.  Sentido de oportunidad. El emprendedor identifca necesidades, problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfacción o solución según sea el caso.

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 Trabajo en equipo. El liderazgo del emprendedor busca unifcar ideas y lograr consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento funcione en armonía .  Autoestima. El emprendedor es optimista y seguro. De tener confanza en uno mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mágico de ser positivo y atraer el éxito.  Asertividad. No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente y quiere sin lastimar a los demás es una característica básica para poder alcanzar los objetivos trazados.  Organización. Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad de recibir ajustes permanentes.  Liderazgo. ¿Qué sería de un barco si el Capitán no tuviera influencia en su flota? Lo mismo pasa con un emprendedor sin liderazgo, por lo tanto, debe ser una persona que influya positivamente en los elementos de su grupo de trabajo, haciendo que los mismos trabajen con entusiasmo en el logro de metas y objetivos.  Confanza. Se debe estar seguro de uno mismo y de las decisiones que se tomarán o llevarán a cabo. Es de vital importancia que el emprendedor de hoy en día conozca sus fortalezas y la manera en la que

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Tipos de emprendedores innovadores   La persona que detecta una necesidad y busca los medios para satisfacerla.  El profesional cualifcado, con un elevado nivel de competencia técnica, que se lanza a la aventura de desarrollar inventos para su posterior

Tipos de emprendedores   Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del momento y pone su esfuerzo y negocio en sectores o productos que serán la clave en un futuro.  Inversionista: el emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con proyectos novedosos. Tienen el papel de un oscio capitalista, cuyo riesgo e implicación suele ser de asesoramiento y de aportar capital.  Especialista: el emprendedor especialista suele tener un perfl más técnico. Y aunque empieza un proyecto empresarial, sus conocimientos están muy centrados en el sector donde se centra.

 Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un proyecto. Quien arrastra y convence. Es una fgura que suele liderar más que desarrollar el producto o servicio. Se encarga de mantener la convicción en su equipo.  Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe donde está el negocio. Y lo sabe porque es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son los negocios.  Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa. Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de emprender pero a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos, más que emprender. Y es que hay diferencias entre el emprendedor y el empresario.  Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasión y se lanza. Sabe detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el mercado, sus claves y las explota.  Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfles de emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente cuando consiga posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca

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Otros aspectos del emprendedor 

Autoconfianza. Orientación al logro. Asunción de riesgos. Resultará contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisión que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios. Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la responsabilidad de sus propias acciones. Tolerancia a la frustración. Puede defnirse como la capacidad de persistir en la conducta encaminada a obtener un resultado, a pesar de las difcultades o retrasos que hayan de enfrentarse. Orientación comercial. Tiene que ver con la preferencia por las relaciones interpersonales laborales, lo que incluye la capacidad de comunicación y de obtención de la información adecuada para lograr los objetivos que se persiguen, o para la generación de relaciones de colaboración.

El Perfil  del Empresari o

El Empresario

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  El empresario es aquella persona que de forma individual o

colegiada, fja los objetivos, toman las decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la istración y el control de las empresas y asumen responsabilidad tanto comercial como legal frente a terceros. El empresario es la persona física, o jurídica, que con capacidad legal y de un modo profesional combina capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el mercado a fn de obtener benefcios.  Se puede sugerir que en el rol del empresario se encuentran tres funciones distintas: la de propietario, capitalista o fnanciero; la de gerente o y la de emprendedor o

Empresario de una pyme   En las pymes, por sus características, estructura y constitución, cada empresa se determina y diferencia en relación con el tipo de dueño y/o, en su defecto, al gerente o responsable de sacarla adelante.  Este individuo parece que nació para los negocios, cuenta con un afnado instinto empresarial y busca permanentemente nuevas oportunidades de desarrollo. Además, tiene una forma organizada y estratégica de manejar el negocio, por lo que cree e invierte en la planeación, e incluso sabe cuándo ésta

 En cuanto al aspecto fnanciero, su perfl lo lleva a involucrarse fuertemente, por lo que conoce buena parte de los productos y servicios de diferentes bancos, y siempre está comparándolos en búsqueda de obtener lo mejor de cada uno.  Su carácter es, en general, exigente y perfeccionista consigo mismo y con los demás, lo que se refleja en las dinámicas laborales y el clima de trabajo, e impacta en la productividad.  tiene visión a futuro, misma que se refleja, en la planeación, educación y capacitación dentro de la organización, pues las considera como las bases para construir una empresa exitosa. Por lo tanto, su nivel educativo es de licenciatura o postgrado y es, muy proclive a tomar cursos de capacitación, además de promoverlos en la compañía.

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 En relación con su empresa, conoce perfectamente el proceso productivo, así como su esfera más próxima de mercado. Tiene, además, una visión amplia del contexto general del mercado nacional e internacional, lo que le permite tomar decisiones estratégicas y exitosas.  Tiene conocimientos claros en materia fscal y contable de su empresa, además de realizar complejas operaciones con la banca y el fsco. Las instituciones fnancieras son un socio que les permite avanzar, por lo que buscan siempre negociar y encontrar las mejores opciones para

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Características del empresario       

Correr riesgos calculados. Nunca se tiene sufciente. Toma decisiones colegiadas. No ejecuta lo que no le incumbe. Delega. Su lema podría ser "ser el mejor en el ramo"

Perfles de los empresarios  LOS PRINCIPIANTES  Los principiantes –relativamente cercanos al entorno empresarial– son habitualmente estudiantes que concretan un proyecto, embarcándose en un proyecto de vida que aúna a la vez lo personal y lo profesional. Se tienen que enfrentar con una serie de realidades, entre otras económicas, que a lo mejor no habían integrado a priori. Su motivación se basa naturalmente en el éxito empresarial, con unas perspectivas muy amplias, positivas, pero a menudo mal defnidas.  La lógica del principiante necesita una orientación y un

LOS INICIADOS  Los iniciados se sitúan en una lógica de herencia. Con una cultura personal cercana al mundo empresarial, están de una cierta forma predestinados a convertirse en empresarios. Su motivación está principalmente basada en la lógica patrimonial y en seguir los pasos del esquema familiar, consiguiendo su propia trayectoria profesional. Apoyados, protegidos y, habitualmente, fnanciados por su familia, son normalmente optimistas sobre su futuro, con además un desafío no fácil de conseguir.  La lógica del iniciado necesita apoyo en cuestiones de innovación y de recursos humanos.

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LOS MADUROS  Los maduros llevan habitualmente un buen equilibrio entre su desarrollo profesional como directivo y su entorno familiar. Inventivos, siempre tienen como meta personal el sueño de la autonomía, y por eso han aprovechado la oportunidad de lograrlo. Motivados por la búsqueda del equilibrio familiar, se muestran serenos con respecto al propio desenvolvimiento de su empresa, que intentan desarrollar con un cierto sentido de la racionalidad.  La lógica del maduro requiere,

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LOS REBELDES  Los rebeldes rompen con su carrera profesional, sin conocer particularmente la dinámica empresarial. Sin obligatoriamente mucha ambición, sienten la necesidad de crear su propio empleo y/o de tomarse una revancha sobre los acontecimientos y sobre la vida. Con un cierto espíritu crítico, tenaces, están ante todo motivados por sus éxitos personales. Sin embargo, actualmente, son los más afectados por las amenazas y los frenos en el desarrollo interno de la empresa.  La lógica del rebelde necesita una orientación en la gestión comercial, prioritariamente, y en la

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Cualidades para emprender   Carácter visionario. Ver más allá del presente. Uno debe ser capaz de entender el entorno y predecir los cambios para que el concepto corresponda a una oportunidad con mucho potencial.  Carácter innovador. Por qué hacer siempre más cuando se puede hacer diferente. Es muy difícil desarrollar un concepto que lo único que pretende es enfrentarse a empresas importantes y ya establecidas en un determinado mercado. Por eso, se requiere encontrar todos los elementos diferenciadores que permitirán desmarcarse de la oferta actual.  Ambicioso. Todo lo que es grande hoy nació pequeño ayer. Es más importante pensar en lo que se puede conseguir a largo plazo con la oportunidad de negocio que pensar en cómo aprovecharse de la idea

 Internacional. ¿Quién puede resistirse a las necesidades de 6.000 millones de hombres y mujeres? El enfoque internacional es una obligación, vista la apertura de los mercados, con los potenciales clientes, pero sobre todo con la internacionalización de los proveedores y competidores.  Estratega. Cómo ganar la guerra. El estudio del proyecto debe reflejar una capacidad analítica e integradora de objetivos, planes y recursos necesarios.  Audaz. Como no sabían que era imposible, lo hicieron. Se trata de convencerse de que uno es capaz de triunfar lanzando su propio proyecto.  Apasionado. Nada nace sin pasión. La pasión se entiende como el motor del proyecto y la capacidad de “seducir” a los diferentes actores (externos e internos) necesarios para el desarrollo de la empresa.  Pragmático. Genio u oportunismo. Es fundamental tener la capacidad de adaptar el plan estratégico a la realidad del mercado

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 Obstinado. Sólo contra los elementos. El camino del emprendedor es largo y está lleno de difcultades, por lo que es tan importante la planifcación como el análisis de riesgo y los planes de contingencia. Sin embargo, los obstáculos no deben afectar a la motivación ni impedir seguir adelante.  Luchador. Demostrar el valor en la batalla. Está muy valorado apostarse y permanecer en primera línea, y luchar por su proyecto.  Líder. Siempre primero, siempre delante. Es necesario poder identifcar el proyecto con una persona carismática y dinámica.  Integrador. La unión hace la fuerza. El empresario debe ser capaz de constituir un equipo y de conseguir su desempeño máximo, con objetivos, motivación e intereses  Manager. Optimizar la gestión y los recursos. A partir de los

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Tipos de empresarios 

Según las condiciones de la creación  Artesano, si plantea un desarrollo basado en una técnica manejada personalmente.  Oportunista, si aprovecha una idea en un nuevo contexto. Según el perfl de dirigente  Técnico, si parte de una innovación tecnológica.  Manager, si el empeño radica en la gestión.

Según las condiciones de la innovación  Prospector, si lanza una idea, con una nueva necesidad.  Innovador, si la innovación mejora una necesidad existente.  Seguidor, si aprovecha una nueva idea ya lanzada, en un sector con potencial.  Reactor, si se plantea una reestructuración en un sector en cambio.

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Según la ambición en el proyecto  Empresario, con aspiraciones empresariales, enfocadas al desarrollo de un proyecto y a la creación de valor, con una asunción de riesgo más alta.  Rentista, con aspiraciones patrimoniales, enfocadas a la perennidad, la independencia y el crecimiento de su

Retos del empresario 

El reto empresarial se basa en un concepto de negocio, con una serie de innovaciones, que no aseguran la rentabilidad fnal del proyecto.  La soledad a la hora de defnir su proyecto, conseguir fondos, empezar a vender, etc., a pesar del apoyo moral de su entorno.  La inseguridad que radica en la aventura y sus incógnitas, en el lado personal, porque signifca salir de un entorno de estudios o profesional bastante conocido y protegido. También

 La desconfanza presenta una doble vertiente, personal y relacional. La primera proviene de la duda que tiene el empresario en llevar a cabo y controlar el proyecto, habitualmente por una carencia técnica, comercial, personal o fnanciera. La desconfanza relacional es el resultado de una incapacidad, por parte del promotor, de ganarse el apoyo o el compromiso de actores necesarios para el desarrollo de la empresa (clientes, proveedores o fnancieros).  El sacrifcio familiar es el precio que hay que pagar por una involucración desmesurada en tiempo conducente a sacar adelante el proyecto empresarial. El desequilibrio personal constituye un riesgo muy alto para muchos que consideran que la empresa no lo es todo en la vida.  El sacrifcio fnanciero pasa por un cambio en la economía personal, en sus prioridades de gasto. Sin embargo, tampoco debe “hipotecar” la forma de vida de manera demasiado

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Emprendedor vs empresario  El emprendedor trabaja mucho, el empresario piensa y

elabora mucho.  El emprendedor hace las cosas él mismo o las controla personalmente, el empresario delega y controla resultados.  El emprendedor es muy bueno solucionando problemas, el empresario es muy bueno defniendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemas.  El emprendedor controla que su gente esté todo el día trabajando, empresario mide los resultados del trabajo de su gente.

 El emprendedor se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir.  El empresario se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada decisión.  El emprendedor controla el funcionamiento de la rueda operativa de la empresa, el empresario está mirando la empresa, los cambios del mercado y la evolución del entorno.  El emprendedor premia el esfuerzo, el empresario premia los resultados.  El emprendedor conoce las máquinas de su empresa, el empresario conoce los números de su empresa.  El emprendedor es imprescindible en el momento de crear una empresa y echarla a rodar, empresario es

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Emprendedor Trabaja mucho Hace las cosas él mismo o las controla personalmente  Es muy bueno solucionando problemas Controla que su gente esté todo el día trabajando Hace muchas cosas Se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir Controla el funcionamiento de la rueda operativa de la empresa Premia el esfuerzo  Conoce las máquinas de su empresa Es imprescindible en el momento de crear una empresa y echarla a

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Empresario Piensa y elabora mucho  Delega y controla resultados Es muy bueno defniendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemas Mide los resultados del trabajo de su gente Genera mucho valor Se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada decisión Está mirando la empresa, los cambios del mercado y la evolución del entorno Premia los resultados. Conoce los números de su empresa S imprescindible para hacer crecer la empresa una vez que comenzó a