Mercado Distribuidor 1q6jv

MERCADO DISTRIBUIDOR Está formado por aquellas empresas intermediarias que entregan los bienes de los productores a los consumidores. El impacto de este mercado sobre la rentabilidad de un proyecto puede ser muy importante en determinados casos. Este mercado es de gran influencia en el caso de las empresas que producen bienes de consumo masivo y/o en el caso de bienes perecederos. Para la realización de un proyecto de bienes de capital (maquinaria), la distribución no será vital y no requerirá un gran análisis. En cambio si el proyecto se trata de un nuevo dulce, la distribución, en tiempo y forma, será una variable clave del negocio por lo que el análisis del mercado distribuidor será tan importante como el mercado consumidor. Los costos de mantener una estructura de distribución de esta magnitud son enormes y la elección de una correcta política de distribución es fundamental para la vida de la empresa. Un ejemplo es el caso de la Empresa Coca Cola. Una de las principales fuentes de diferenciación es que sus productos llegan todos los días a todo el país, garantizando una cobertura nacional e internacional. Esta diferenciación ha hecho que Coca Cola se convierta en una empresa líder en el mundo. PUNTOS A CONSIDERAR EN EL ANALISIS • Disponibilidad de canales de comercialización. • Funcionamiento de los canales de comercialización. • Tercerización: Buscar en terceros la realización de tareas necesarias pero no sustanciales. es el proceso en el cual una firma identifica una porción de su proceso de negocio que podría ser desempeñada más eficientemente y/o más efectivamente por otra corporación, la cual es contratada para desarrollar esa porción de negocio. Existen tres medios de llegar al cliente: 

Distribución propia.



Distribución por terceros.



Distribución mixta.

La elección de uno u otro medio dependerá de los costos asociados y del nivel de servicio esperado. En el caso que se opte por utilizar distribución por terceros es fundamental la correcta selección de la empresa distribuidora. No hay que olvidar que el o con el cliente lo tiene el distribuidor, es la cara de la empresa, una mala selección de la misma puede atentar directamente contra la rentabilidad del negocio.

Los costos de distribución son, en todos los casos factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegara el producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

MERCADO CONSUMIDOR Está conformado tanto por los actuales consumidores como por los que potencialmente podrían incorporarse demandando los productos del proyecto o del mercado competidor. El estudio de este mercado es de vital importancia debido a que las variables del mismo tienen influencia directa sobre los ingresos del proyecto. PUNTOS A CONSIDERAR EN EL ANALISIS

• • • • •

Características del segmento al que apunta el bien. Necesidades a satisfacer. Demanda (actual y proyectada) del bien a producir Mercado interno y/o externo. Alianzas para disminuir el stock de elaborados: Se conoce como Stock, o existencias, al producto acabado y almacenado preparado para su venta. Suele constituir el volumen de productos que es necesario mantener almacenadas para compensar la diferencia entre el flujo del consumo y el de la producción.

Este tipo de mercado puede dividirse teniendo en cuenta los siguientes parámetros: • Ubicación geográfica • Edad • Sexo • Nivel socioeconómico • Estado civil • Nivel de educación • Entretenimientos • Actividades que realiza para generar sus ingresos • Estilos de vida • Necesidades y deseos