Informe De Tecnica Proyectiva 584w4m

INFORME DE TECNICA PROYECTIVA PRUEBA DE MERCADO

OCTAVIO DE JESUS BERMUDEZ Instructor

OLGA LUCIA HERNANDEZ V. Aprendiz

GESTION LOGISTICA 1017991 RUTA (176237)

SENA 2016

TABLA DE CONTENIDO Pág. Portada………………………………………………………………………..1 Introducción…………………………………………………………………..3 Objetivos………………………………………………………………………4 Informe Prueba de Mercado………………………………………………..5-7 Conclusión……………………………………………………………………8 Bibliografía……………………………………………………………………9

INTRODUCCIÓN

El propósito de esta investigación consiste en dar apoyo a la toma de decisiones de la mercadotecnia por medio de la técnica proyectiva prueba de mercado. Y el alcance de esta actividad de investigación de mercados esta por lo tanto determinado por la naturaleza de estas decisiones. La investigación de mercados puede ser considerada como una herramienta que tiene como objeto de estudio al hombre. A través de encuestas y observaciones

se

pueden

analizar

los usos,

costumbres

y

posibles

comportamientos, recopilando así de esta manera información (en forma interna o externa) que es útil para las organizaciones, de modo tal que puedan entender el medio ambiente.

OBJETIVOS



Conocer el objeto de estudio.



Prever y consecuentemente anticipar cambios en el mercado.



Controlar los efectos alcanzados con las acciones emprendidas, así como la evolución de magnitudes.



Detectar problemas relativos a alguna variable.

PRUEBA DE MERCADO

Consiste en conocer directamente la respuesta de las personas ante un producto, servicio, idea, publicidad, etc., con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación. Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de un nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así reducir el riesgo de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no tenga suficiente demanda. Al realizar la prueba de mercado, se conoce la aceptación, acogida, impresión, reacción o comportamiento del público ante el nuevo producto y, en base a los resultados, poder determinar si es factible el lanzamiento del nuevo producto, si es necesario hacer algunos cambios antes de su lanzamiento, o si definitivamente el lanzamiento no es factible. Veamos algunos ejemplos de pruebas de mercado sencillas y de bajo costo que podemos realizar: podemos establecer un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente de acuerdo a nuestro público objetivo, en donde vendamos el nuevo producto, y observemos la acogida que tiene del público; a la vez, que medimos las compras realizadas en el día para, en base a ello, pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de ventas. si nuestro nuevo producto consiste en electrodoméstico, podemos invitar a que nuestros compradores prueben con varios de ellos incluidos el nuestro y luego observar

que

sucede

con

el

nuestro,

y

luego

preguntarles

electrodoméstico le gustó más y qué es lo que más les gustó del él.

cuál

La principal ventaja de utilizar esta técnica de prueba de mercado es que nos permite obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento de las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad; mientras que la desventaja radica en que esta técnica utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no podrían generalizarse. Por lo que siempre es recomendable utilizar esta técnica junto con otras técnicas de investigación. Ejemplo Prueba de Mercado JANOJA: CT = CF + CV I = PV * X U = I – CT X = UNIDADES

CV ESTUFAS: 70000X CV NEVERAS: 120000X CV LAVADORAS: 90000X

PRODUCTO 1 (NEVERAS) CT = 11.000.000 + 120000X I = 850.000X U= 850.000X – (11.000.000 + 3.000.000X) 0 = 850.000X – 11.000.000 – 120.000X 11.000.000 = 730.000X X= 11.000.000/730.000 X = 15.06

PRODUCTO 1 (ESTUFAS) CT = 11.000.000 + 70000X

I = 400.000X U= 400.000X – (11.000.000 + 70.000X) 0 = 400.000X – 11.000.000 – 70.000X 11.000.000 = 330.000X X= 11.000.000/330.000 X = 33.33

PRODUCTO 1 (LAVADORA) CT = 11.000.000 + 90000X I = 700.000X U= 700.000X – (11.000.000 + 90.000X) 0 = 700.000X – 11.000.000 – 90.000X 11.000.000 = 610.000X X= 11.000.000/6100.000 X = 18.03

La técnica de proyección de ventas que se ajusta al proyecto de comercialización de electrodomésticos, es la prueba de Mercado. En vista que JANOJA Distribuciones es una empresa nueva y aún no tiene su base de clientes predefinida, es necesario poner a disposición de las posibles compradores productos genéricos (estufas, lavadoras, neveras), que ayudaran a establecer las zonas geográficas donde existe mayor posibilidad de éxito en la prestación del servicio de distribución de electrodomésticos, calculando a su vez el número de clientes potenciales para relacionar estos datos con los ya calculados en los puntos de equilibrio para cada producto, y a través de esta prueba de mercado ajustar el volumen de comercialización, la inversión en costos, y el precio final, para establecer la relación costo-beneficio .

CONCLUSION

En este tipo de investigación podemos concluir que las técnicas proyectivas nos ayuda mucho para saber e identificar a quienes van dirigidos los diferentes productos sacados en el mercado, donde tienen más acogida y donde no, por eso esta técnica que desarrollamos que fue la prueba de mercado nos facilita la comunicación con nuestros futuros clientes.

BIBLIOGRAFIA



http://www.crecenegocios.com/tecnicas-de-investigacion-demercados



http://www.toschi.com.mx/tecnicas_proyectivas.shtml



http://investigacionistracion.blogspot.com.co/2007/05/tcnicasde-proyeccin.html