El Arte De Negociar 232o4q

¿Cómo aplicar en la vida personal y profesional el libro “el arte de la negociación del autor Roger Dawson, editorial Selector?

SECCIÓN I: JUGANDO EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN

Fácilmente podría aplicarlo cuando decido comprar algún artículo de uso personal por ejemplo ropa, es común que pidamos al vendedor una descuento,como el libro nos dice empezaría por ofrecer un descuento mayor al que pretendo obtener para que de esta manera al negociar, el precio sea intermedio y me convenga comprar, es importante que muestre argumentos lógicos del porqué estoy pretendiendo ese precio. Pero debo esperar que el m diga primeramente el precio. De esta manera yo obtendré lo que deseo y de esta manera hare que el vendedor se sienta que ha ganado. Cuando me llame la atención un artículo que no tenga precio es importante que yo muestre sorpresa por el costo ya que de esta manera el vendedor no pensara que me siento satisfecho con el precio y buscara otras posibilidades para convencerme. Jamás debo discutir con las personas si la negociación no me parece. Sería mejor buscar otras palabras para no dañar ni hacer que la otra persona se enfade. Al pedir un trabajo por lo regular lo que se hace cuando se realiza la pregunta nos rebajamos diciendo pues lo que usted quiera y de esta manera estaría haciéndome de menos en cambio si yo contesto un sueldo alto, estaré dándole razones al jefe para que piense que mis capacidades van más allá de lo que el espera pero debo decírselo de una manera correcta, utilizando las palabras adecuadas para no parecer altanera. Jamás dedo rebajarme o aceptar un trabajo mínimo o un sueldo bajo cuando mis capacidades van más allá, pues de esta manera parecería ansioso y el dueño podría ofrecerme un sueldo demasiado bajo, en cambio sí le digo lo que estoy dispuesto a ganar en una escala elevada estaría haciéndole reflexionar sobre mis habilidades y de esta manera se acordaría un sueldo conveniente. Para cualquier situación el no saber qué contestar yo le estaría dando la pauta al negociante de sentirse triunfador, es mejor decirle que en ese momento no se tiene la respuesta y esperarme a analizarla con más calma. El negociar eficazmente nos hará generar dinero más rápido. Si las cosas esperando un beneficio a cambio es importante que la negociación sea inmediatamente después de que yo este brindando mi ayuda.

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

Yo dedo primeramente decir cuánto cobrare por mis servicios antes de realizarlos porque así no importará si el tiempo es poco o mucho, esto no hará pensar al jefe que mi sueldo se tendrá que disminuir si yo me tardo poco. Lo importante de saber negociar es que yo jamás debo ceder solo porque me siento presionada por la otra persona. SECCIÓN II: ELEMENTOS PARA PRESIONAR Al pedirle por ejemplo un permiso de salida a mis papás es más probable que me dejen si se los digo minutos u horas antes del evento ya que de esta manera los estoy presionando a decirme que si pero para ello tengo que darles buenas razones del porque necesito ese permiso. Esto de la presión del tiempo aplica efectivamente cuando el que quiere salir ganador soy yo pues la otra persona no tendrá mucho tiempo para pensar. Si al solicitar un trabajo la negociación se alarga es probable que pueda convencer al entrevistador de que me contrate y pensar que aun cuando el tiempo se alarga hasta el momento no he perdido nada así que puedo seguir intentando siempre y cuando la situación sea positiva y tenga posibilidad de salir ganadora. El itir es desconocimiento sobre algún tema es bueno ya que de esta manera yo estaría orillando al negociador a informarme y así no me equivoco y juzgo a las personas sin saber. El no tener miedo a preguntar sobre algo es bueno ya que aun cuando no me contesten me daré cuenta con la reacción que la persona a la que cuestione tome hacia mi o por ejemplo cuando le pregunto a una persona el precio de algún artículo que me llama la atención y esta no quiere decir el precio exacto pero me responde que barato inmediatamente pensaría en comprarme uno pues sé que el precio puedo cubrirlo aun cuando no me dijo el costo exacto, para recabar información por medio de preguntas es mejor si las diseño a manera que estas sean abiertas pues tendré más información que si realizo una pregunta cerrada. Es importante saber en qué lugar voy a realizar mi pregunta ya que no es lo mismo cuestionar por ejemplo a un profesor cuando se encuentra frete a su jefe que cuestionarlo en un salón de clases pues en el salón las respuestas serían más liberales, además de que debo asegurarme que aquella persona a la que elija preguntar sea cercana a la persona con la que voy a negociar. Las preguntas que yo realice no solo pueden ser utilizadas para recabar información sino que también puedo hacer preguntas que hagan a la otra persona despertar el interés a cerca de mí.

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Por ejemplo yo tengo una empresa y requiero de un proveedor de materia prima pero el precio de este no me convence aun sabiendo que es el mejor, jamás debo decir lo toma o lo deja o lo siento este es mi último precio ya que en proveedor puede tomarme la palabra debido a la resistencia que yo estoy tomando y entonces se tendrá que aceptar pero bajo sus condiciones que podrían no convenirme.

SECCIÓN III: ENTENDER A LOS JUGADORES

Si yo quiero ser un negociador eficaz tengo que tener paciencia para resistir más que el otro y como ya lo había dicho debo pedir más de lo que deseo obtener. A veces al pedir empleo el decir cuánto deseamos ganar es difícil pues tememos quedar en ridículo el saber escuchar a la otra parte es importante pues puedo lograr acuerdos de ganancia. El que yo tenga el deseo de ganar cuando estoy negociando es fundamental pues me volverá valiente y hará que jamás pierda el objetivo que pretendo. La palabra “No” por ejemplo yo vendo zapatos por catálogo y al ofrecerlos alguien me dice que no, yo tendré que buscar la manera para persuadir a mi posible comprador dándole distintas opciones de compra para que adquiera mis productos es decir buscare la manera de iniciar el proceso de negociación.

SECCIÓN IV: EL PODER DE INFLUIR SOBRE LA OTRA PARTE

El ejercer influencia a la hora de la negociación es una manera de asegurarme que la ventaja que yo obtenga será mayo, al tener mi título es más fácil que me presten atención además de que es bueno que en lugar de presentarme por mi nombre: Karla Pérez Piña es algo estratégico que me presente como K. Pérez, además si yo al contratar los servicios de algún proveedor lo hago en mi empresa sabré que la ventaja de la negociación será mía ya que ejerzo poder con el solo hecho de estar en mi empresa. También podré obtener legitimidad si le demuestro al proveedor que mi empresa es la mejor. Si yo vendo un producto será necesario que haga a mis compradores reflexionar sobre las recompensas que traerán el que adquieran mi producto y no el de la competencia. Al realizar una selección de personal debo pensar cuales son las EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

razones por las que debo elegir a la persona y que recompensa me traerá si labora en mi empresa. Algo indispensable es que yo como empresa no me deje intimidar por la competencia pues si lo hago estaré dándole el triunfo a la contraparte. El mostrarme respetuosa ante cualquier situación hará que exista confianza en la negociación. Por ejemplo si yo respeto a mis clientes y muestro interés sobre ellos sabré que estoy haciendo lo correcto y que ellos me respetaran a mí. O tan solo en un grupo de personas la forma en la que se presente el líder será la manera en la que sea tratado, ya que si el líder es prepotente y muestra superioridad no recibirá respeto sino miedo y hará que los integrantes del grupo se alejen de él. Si desarrollamos a nuestro negociante un ambiente de confusión tendremos mayor posibilidad de ganar ya que una mente confundida puede ser influenciada más fácil, entre más opciones le demos para elegir mayor será su confusión y podré manejar con mayor facilidad a la persona. Al compararme con la competencia debo siempre decir que soy mejor que ella y presentarle al cliente mis mejores propuestas pero jamás haciéndole notar que tengo la necesidad de vender y mucho menos a un precio bajo.

SECCIÓN V: LOS MÓVILES DE LA NEGOCIACIÓN

Es importante saber negociar para obtener ganancias reciprocas por ejemplo si yo voy a vender un producto y dentro del proceso de negociación ya resolví problemas como el transporte, las características del producto, la fecha de entrega, pero falta por acordar el precio me será más difícil ganar la negociación pues estoy reduciendo la negociación a un ganador y un perdedor, en cambio, si definiera primero el precio y para persuadir al cliente le agrego otros servicios como traslado y entrega oportuna sabré que existen más posibilidades de ganar. Respecto al precio me debo preguntar qué tan flexible soy en términos de pago y jamás suponer que la otra persona quiere lo que yo quiero. La ambición es algo que nos lleva a perder el piso es decir pensar si lo que estoy haciendo beneficia a la otra persona.

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Por ejemplo yo para vender más ofrezco un producto a un precio no tan elevado pero de una calidad deficiente sin decírselo al cliente pues mi objetivo solo es ganar, en este momento solo pienso en el dinero que obtendré pero debo preguntarme si esto beneficia a la otra persona porque tal vez me compre una vez pero al darse cuenta de lo que le estoy vendiendo no volverá a comprarme. Una vez ganada la negociación porque no ofrecerle a mi cliente un servicio extra para hacerles saber que estoy interesada en ellos.

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