Consumo Aparente 2c2q31

Proyectos de inversión I

01 – CONSUMO APARENTE

3. P = Producción.

 Unidad geográfica.  Condiciones geográficas.  Raza  Tipo de población. 16.SEGMENTACION PSICOGRAFICA; 17.  Grupo de referencia.  Personalidad.  Cultura.  Motivos de compra.

4. I = Importaciones

18.

1. Nos permite medir el mercado global por cada tipo de industria o sector, es indispensable conocer los datos relativos a la producción, la exportación y la importación en una serie de cinco años (mínimo tres), para ello utilizamos la siguiente relación… 2. Consumo aparente = P + I - X

5. X = Exportaciones. 6. PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR 7. Es imposible conocer al detalle todas las características de un mercado disponible, por eso es necesaria la búsqueda de herramientas que nos permitan analizar el mercado de manera mas sencilla. 8. Tomemos como universo a los habitantes de un país determinado, a partir de ese universo podrán determinar subgrupos de acuerdo a características específicas, como por ejemplo, mujeres brasileñas que viven en ciudades grandes y que tiene entre 15 y 49 años, este sub grupo pertenece al universo de habitantes de Brasil, es un segmento de mercado. 9. VENTAJAS. 

Certidumbre sobre el tamaño del mercado.  Claridad al establecer planes de acción.  Identificación de los consumidores y sus costumbres.  Facilidad para actividades de promoción. 10. 11.SEGMENTACION DEMOGRAFICA; 12.  Edad y sexo.  Estado civil.  Nivel socioeconómico.  Grados de estudio. 13. 14.SEGMENTACION GEOGRAFICA; 15.

19.

EJEMPLO; EMPRESA TEXTIL EXPORT S.A.

20.La empresa Textil Export S. A. desea exportar a Nueva York prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00 y quiere conocer cuál es el consumo aparente del mercado meta. 1. Identificar la población de Nueva York 19,297,729 (año 2014). 21. 2. Usando la partida arancelaria podemos encontrar información en la base de datos de la aduana del país objetivo la cantidad de producción de la mercancía que desea exportar Texil Export S. A., en el año 2014 el monto fue de US$19,458,909 22. 3. Identificamos las exportaciones e importaciones del producto prendas y complementos de vestir de alpaca, en el año 2014 se exportó por un valor de US$1,770,000 y se importó por US$43,732,000 23. 24. Cálculo… 25. 26. Producción 19,458,909 27. Importaciones 43,732,000 28. Exportaciones (1,770,000) 29. Consumo aparente 61,420,909 30.

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31. Consumo aparente 61,420,909 = 3.18 32. Población per cápita 19,297,729 33. 34. Existe una demanda genérica en términos de valores monetarios de US$61,420,909 en el mercado de Nueva York. 35. 36. 37. 38. 39. 40.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA

41.

Sexo

42.

%

44.Hombres

45.49

47.Mujeres

48.51

50.

TOTA L

51.

100

Habit antes 46.1,016,14 6 49.1,057,62 2 52. 2,073 ,768

NSE

60.A 63.B 66.C 69.D 72.E 75.F 78.G 81. 84.

TOTAL

58.

%

86. SEGMENTACION CIVIL 87.

ESTAD O CIVIL

90.Divorcios 93.Viudos 96.Solteros 99.Casados

43.

53. 54.Mujeres entre 20 y 30 años (19%), representado por 200,948 (9.7% de la población total) 55. 56.SEGMENTACION SOCIOECONOMICA 57.

85.NSE B, C y D (61%) de mujeres entre 20 y 30 años representado por 122,578 (5.9% de la población total)

59. HAB ITANTE S 61.4 62. 82.951 64.16 65. 3 31.803 67.20 68. 4 14.754 70.25 71. 5 18.442 73.15 74. 3 11.065 76.12 77. 2 48.852 79.8 80. 1 65.901 82. 10 83. 0 2.073. 768

102. TOTAL

88.

POR

ESTADO

%

89. HAB ITANTE S 91.15 92. 3 11.065 94.5 95. 1 03.688 97.47 98. 9 74.671 100. 33 101. 684.343 103. 10 104. 0 2.073. 768

105. 106. Casadas y solteras (80%) de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 años representado por 98,063 (4.7% de la población total) 107. SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA 108. ESTILO DE VIDA

109. % 110. HAB ITANTE S 111. Los 112. 6 113. afortunados 124.426 114. Los 115. 23 116. progresistas 476.967 117. Los 118. 23 119. modernos 476.967 120. Los 121. 16 122. adaptados 331.803 123. Los 124. 20 125. conservado 414.754 res 126. Los 127. 12 128. modestos 248.852 129. TOTAL 130. 1 131. 00 2.073. 768 132. 133. Considerando los estilos de vida modernos, progresistas y afortunados (52%) de casadas y solteras de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 años

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representado por 50,993 (2.5% de la población total).

habitantes

134. MEDICION DE MERCADO 135. Obtenido el número de compradores y conociendo que la cantidad promedio de prendas vendidas fue de 3.18 y el precio conocido asciende a US$180.00, calcularemos la demanda utilizando la siguiente fórmula…

139. n = número de compradores en el mercado. 140. q = cantidad comprada comprador medio al año

por

un

141. p = Precio de una unidad de medida (US$) 142. Q = (50,993) US$29,213707.52

(3.18)

(180)

=

136. Q = nqp

143.

137. Donde:

144. Este segmento de mercado está en posibilidad de comprar 162,298.38 unidades de prendas de vestir de alpaca y otros complementos y la demanda total asciende a US$29,213,707.52

138. Q = Demanda total del mercado